潜水简报:
- 报告显示，卡夫亨氏(Kraft Heinz)销售额小幅增长1.6%，达到近64亿美元，而去年同期为近63亿美元公司最新的收益报告．在美国的销售表现强劲，销售额增长了1.8%，达到约44亿美元。
- 更高的销售额并没有转化为更高的利润或股东收益。收益报告将这些缓解因素描述为一次性因素，包括“对战略能力的投资，“更高的管理费用和投入成本，以及“确保客户服务的愿望”。营业收入下降30.4%，股东净亏损33.3%，摊薄每股收益下降33.8%至51美分，较上年同期的77美分有所下降。
- 尽管这些支出侵蚀了公司收益，但首席执行官贝尔纳多•希斯(Bernardo Hees)仍保持乐观。Hees在财报电话会议上表示:“三个月前，我们曾表示，我们预计从第三季度开始将实现有机增长，这得益于更强大的增量营销和创新渠道，在品类管理和进入市场能力方面的投资，以及增量营销支出和一流客户服务的支持。”根据文字记录．“今天，我们相信并有信心第三季度的业绩显示，我们的营收表现正在稳步好转，不仅是整体有机增长，还有实际销量增长。”
潜水的见解:
卡夫亨氏(Kraft Heinz)一直在努力推出新产品和新项目，以重新夺回其在食品行业的霸主地位。虽然它成功地引起了轰动Mayochup等产品还有复古物品，比如装在罐子里的Planters奶酪球,推出了跳板孵化器项目并承诺1亿美元通过Evolv Ventures投资初创公司在美国，其他方面的支出使这家CPG巨头无法赚到对股东至关重要的钱。Hees在财报电话会议上表示，重要的是要认识到，卡夫亨氏已经看到了真正的商业增长，并正在迅速做出改变，以适应消费者的趋势。根据这份报告，饮料、坚果、培根、冷藏食品组合和奶油奶酪的消费量在美国都有所上升。
这家CPG巨头拥有从其标志性的通心粉和奶酪到Planters坚果和可午餐等各种消费必需品，一直在利用数据进行更好的营销和品牌建设。Hees在电话会议上表示，目前卡夫亨氏75%的营销印象被归类为“质量”，这有助于营收增长，并超过行业平均水平。卡夫亨氏正将更多资源用于品类管理，并将进入门店的员工人数增加了一倍多，以帮助产品更快地销售。
技术也一直是该公司的优先事项。Hees在电话会议上说，今年到目前为止，电子商务销售额增长了约80%。Hees说，该公司目前正在改进其菜谱网站，建立移动技术，可以了解消费者，推荐食物，并与杂货店无缝连接。此外，Evolv Ventures将帮助推动技术，以建立更好的消费者体验，并为卡夫亨氏带来更多价值。
Hees在电话会议上表示:“从能力建设的角度来看，这些举措可以提高我们在零售渠道不断扩大和购物模式快速变化的环境中吸引消费者的能力。”
所有这些听起来都不错，但这些数字并不能反映出市场营销的全面性。卡夫亨氏(Kraft Heinz)哪里出了问题?公司高管在收益电话会议上讨论了几个问题，其中许多问题公司无法停止。美国的通货膨胀高于预期。运输成本小幅上升这对卡夫亨氏(Kraft Heinz)造成了与许多其他食品制造商一样的压力。新的营销举措需要前期投资。优先考虑客户服务需要更多的资金。奖金发放方式发生了变化，对收入产生了连锁反应。为了保持产品的快速运转，公司推迟了一些工厂的生产力计划。
执行副总裁兼首席财务官大卫·克诺夫(David Knopf)在电话会议上表示:“我们仍然相信，我们处于有利地位，能够实现全年的有机增长，并将这一势头保持到2019年。”“我们还预计，未来收入和利润增长的平衡会好得多。
“很明显，2018年的业绩或多或少受到一些暂时性问题的影响，无论是在销售方面还是成本方面，我们不希望这种情况再次发生。”
卡夫亨氏的长远发展似乎是由它在镜子里看到的东西决定的——通过创业公司和科技公司，它可以一路帮助。自那以来，该公司从未尝试过大规模收购2017年初被联合利华拒绝他最近没有提到任何收购计划。这是谣传是金宝汤的追求者但据说卡夫亨氏已确定对此不感兴趣。
但显然，即使不进行大规模收购，卡夫亨氏也有足够的工作要做。制造商是否有可能让它的利润和利润保持同步?如果在收益电话会议上概述的营销和技术计划能够实现，这当然是有可能的。
