潜水简报:
- 总部位于旧金山的初创公司Brandless从周二开始销售牙膏和有机龙舌兰花露等非专利、环保和注重健康的主要产品，据《华尔街日报》报道．消费者只需支付36美元的年费，就可以享受从加利福尼亚州和印第安纳州的配送中心发货的48美元及以上的免费送货服务。
- 所有115件Brandless商品售价3美元——通常比名牌竞争对手贵。这家在线零售商正在放弃与超市的合作和传统营销，将资金用于产品开发。
- Brandless还计划将营销重心放在社交媒体和免费产品样品上，而不是电视广告等昂贵的策略。Brandless联合创始人伊多•莱弗勒在接受《华尔街日报》采访时表示:“这是一个效率低下的过程。”他指的是企业通过实体零售商销售产品的模式。“我们正在把这些钱重新分配给消费者。”
潜水的见解:
最初，“无品牌”公司的想法可能被严重误导——甚至是愚蠢的。对于今天的消费者来说，品牌已经不仅仅是公司的标志和产品种类。相反,购物者寻找以使命为导向的公司与他们的价值观一致，无论如何一个品牌减少碳足迹的承诺，只使用可持续的原料或冠军动物福利．消费者还希望他们购买的公司具有鲜明的品牌个性，他们可以与之联系起来。
Brandless的联合创始人蒂娜·夏基说:“我们并不反对品牌他告诉《华尔街日报》．“我们正在重新想象品牌的意义。”
但Brandless希望如何从老牌品牌那里吸引消费者呢?
该公司寄望于这样一个事实:满足千禧一代消费者需求的高质量产品，如加工程度较低、有机、天然、无麸质和无转基因的食品，将足以使其与传统竞争对手区别开来。虽然年轻的人口他们的品牌忠诚度不像老一辈人那么高在美国，看看这些消费者是否愿意从一家不知名的公司购买食品将是一件有趣的事情。
价格也是千禧一代的一大驱动力，初创公司生产的大多数产品都比名牌竞争对手的产品要贵。不过，更年轻的消费者也是如此方便的需求与老一辈人相比，他们更倾向于在Brandless经营的网上购物。如果该公司能够让消费者相信其产品比主流品牌的质量更高，他们可能会愿意花更多的钱购买花生酱、糖浆和咖啡等送到家门口的耐货架产品。
Brandless希望通过社交媒体传播其质量，这比电视和印刷广告要便宜得多。像Halo Top这样的初创公司已经证明了这种策略的成功和颠覆性。这家冰淇淋制造商从未为社交媒体上的帖子付费，但#HaloTop标签已被使用超过10万次，帮助2016年销售额增长2500%．Brandless希望获得类似的兴趣，让自己出名，以其3美元的产品与大牌竞争对手区别开来。
