Canopy Grower的饮料头在大麻类别的未来'看涨'

尽管延迟推出在加拿大，Canopy Growth公司的大麻饮料势头正劲。

今年3月进入加拿大市场后，该公司目前在饮料市场上占有第一美元的份额，约占75%所有即食大麻饮料在该国年至今销售。Canopy的全球饮料头Andrew Rapsey在接受采访时表示，自推出以来，Canopy已经售出了超过150万罐的THC饮用即食饮料。根据2019年的BDS数据，整个美国的饮料市场只有约400万罐。

"The fact that in such a short amount of time, we've actually been able to capture nearly half of that market in Canada, which is a substantially smaller market than the U.S., is very exciting for us and certainly we are full steam ahead on our beverage portfolio. I'm very encouraged by the results to date," he said.

在加拿大，加入大麻的食品和饮料被允许开始击中十二月的货架。在此之前，Rapsey表示，大麻饮料从未为加拿大市场制作，因此制造业和监管的角度来看存在挑战。遮篷最初是规划在1月推出饮料，但生产比预期的时间长．

“我们实际上能够在不到一年内建设整个生产设施，将生产过程从实验室规模移到几个月内的商业规模，”Rapsey说。“因此，我们解释了我们在3月2020年3月推出的时候和我们在推出时的一些初步延迟。”

Rapsey说Canopy在加拿大的目标是在两到三年内占据超过50%的市场份额。在扩大加拿大业务的同时，Canopy也盯上了美国

“我们肯定打算在不久的将来发射饮料，”Rapsey说，但拒绝在可能是究竟提供更多细节。“我们非常看涨饮料类别，不仅在加拿大，而且在加拿大，而是美国，我认为我们觉得我们发现了一个提出的提议和前进的方式，以发展我们的品牌以及种植类别。”

在大流行期间抢购

大流行造成的封锁和检疫，消费者被推动尽可能地留在内部，这加速了对电子商务的需求。许多大型食物巨人，如百事可乐，Mondelez和联合利华，有部署直接消费者发货在此期间，冠层也看到了在线购物兴趣中的枢轴。

Rapsey说:“在全球大流行期间推出一个全新的类别会带来一系列独特的挑战。”

在大麻在加拿大合法化的第一年，拉普西说Canopy了解到很多购买决定都是在商店里做出的，特别是在新的产品形式下。但当疫情爆发时，狂喜华冠不得不暂时关闭其实体零售店。

“那么肯定是有点打嗝。我们正在推出一个新的类别，新的世界，最大的分销渠道，这是物理零售，我们必须关闭，“狂喜说过。“在翻盖方面，我们所看到的是大流行击中和锁定发生了，我们在锁定开始时看到了大麻产品的销量巨大的上升，因为人们开始储存并寻找替代方式，以便超越喜欢吸烟和呕吐。所以我们在网上购物中看到了一个上升，抵消了我们通过关闭我们的一些商店的一些中断。这是一点推，拉，给予和采取。“

美国也是销售额有所上升在美国合法的大麻市场上。Rapsey表示，在加拿大，业界刚刚开始意识到实体零售是品牌的诞生地，但一些人已经改变了他们的购物行为。

“随着商店重新开放，肯定人们会回到物理零售，但似乎我们的[电子商务]势头留下来;它没有浸透。所以我当然认为[电子商务]是这个类别的未来增长渠道，“他说。

抬头

起初，Rapsey说Canopy是加拿大唯一的RTD饮料制造商，但后来其他公司也加入了这个市场，像THC吻．当谈到竞争时，他说，在一天结束的时候，消费者会对他们喜欢的产品和口味做出反应。

他说，特威德的RTD碳酸饮料系列含有2毫克四氢大麻酚，在过去26周是加拿大的头号饮料品牌。Rapsey补充道，所有关于Tweed Houndstooth & Soda的消费者调查显示，超过70%的尝试过该产品的人会再次购买。Rapsey说，Houseplant的RTD苏打水系列含有2.5毫克四氢大麻酚，Deep Space的RTD调味饮料含有10毫克四氢大麻酚，也有发展势头，但是在Tweed之后推出的。

Rapsey表示，对于可能是市场可能新的消费者来说，Tweed和室内植物线往往不那么令人威胁。然而,深度空间，这更适合经验丰富的用户，并在加拿大允许的最大数量是“真的扰乱了这个类别，并且我们肯定会对这个品牌非常看涨。”

“显然时机有点与之有点，但我再次认为它在一天结束时......做好长期的品牌是为消费者的期望提供的品牌，”Rapsey说。“我们已经看到了绝佳的积极反馈，所以我会说，是的，我们是我们的第一个，这就是为什么我们现在要出现巨大的领导。但我们寻找的不仅仅是市场份额就是消费者如何回应和消费者如何在审判后反应。“

狂喜Canopy的第一次进入CBD.下个月左右，该公司将在加拿大推出一系列苏打水饮料。

“我们对未来12个月非常兴奋，因为我认为在可能的美国的扩张计划方面，Canopy的新产品创新以及更多的新闻，”Rapsey说。

THC饮料市场不是全新的全新。在美国市场，它徘徊在大约2％的类别中。Rapsey表示原因是因为美国的THC饮料往往更有经验丰富的用户，饮料中有超过50毫克的THC。加利福尼亚州的品牌大麻猝灭剂例如，一种含有50毫克四氢大麻酚和50毫克CBD的CBD芒果，以及一系列含有100毫克四氢大麻酚的柠檬饮料。他说，华冠认为，通过大大降低剂量，它将改善口味，吸引更多的消费者。

低耐受性消费者的建议剂量通常是10毫克，新用户应该考虑只用5毫克开始，根据大麻政​​策项目．

“通过低剂量、低卡路里、更好的口感，我们实际上能够扩大大麻种类，吸引那些对大麻感兴趣、但不愿使用吸烟和电子烟等传统形式的用户。到目前为止，这个假设在加拿大被证明是正确的。”

滑铁卢大学研究大麻的公共健康教授大卫·哈蒙德说，在加拿大，任何食物或饮料中的最大剂量都是10毫克，而在美国的任何一个大麻合法化的州都不是这样。他解释说，THC和CBD是两个最常见的大麻素，不同之处在于，THC可以让你高。

“这个想法只是为了尝试并避免意外过度摄取，这与交叉口很常见，”哈蒙德说。

哈蒙德说，与酒精相比，酒精对健康的总体影响远远大于大麻对经济和直接健康的影响。许多人认为，某些大麻产品甚至有积极的治疗和药用效果，对一些人来说可能是这样，“但在很多情况下，这些只是夸大其词的营销宣传，没有什么实质内容。”

饮料特别地,他说,饮料避免接触化学物质和烟雾是积极的,但食品和饮料的挑战在于,人们有很多麻烦剂量,因为它可以把更多的时间让消费者感觉到,这就是为什么加拿大设定剂量限制。他说，这对公司来说是有商业利益的，因为你可以用同样数量的大麻，以10美元的价格出售三种效力较弱的产品，而不是以一种10美元的价格出售给某人。

哈蒙德表示，饮料只是大麻市场的一小部分，但如果大麻市场增长，他也不会感到惊讶。

“行业刚刚开始探索，”哈蒙德说。“无论好坏，它有可能瞄准可能想要从酒精产品过渡的非传统消费者。”

一个星座的收购

Constellation品牌对树冠进行了巨大赌注，现在酒精巨头非常涉及其业务。2018年，星座扩大投资在冠层增长到往返38％，在全球最大的公共交易大麻公司支出约40亿美元。该公司增加了投资去年还是39%．

当加拿大合法化全国范围内的娱乐大麻在2018年底，许多人渴望看到它如何影响酒精市场。在大麻合法化的第一个全年，加拿大的国内啤酒量下跌3.9％与2018年相比。星座,就像其他酒类公司一样该公司正试图通过对Canopy的投资，赶在消费者需求转变之前，但到目前为止，它的进展并不顺利。该公司披露亏损4.844亿美元去年投资，损失仍在继续。冠层生长报告了第二个十亿美元的季度亏损今年，它继续前周转计划。

星座慢慢取代了天篷的C型套件。射击联合创始人后布鲁斯林顿，天盖的首席执行官大卫克莱林在以前担任星座的CFO和Mike Lee之后拿着掌舵，他也是以前在星座工作她现在是Canopy的首席财务官。Canopy的首席洞察官Chris Edwards也在来自星座．

“他们肯定带来了一批与他们的专业知识，这使我们能够继续专注和改进我们对饮料的战略，但真的在我们的整个业务中，”Rapsey说。

Rapsey表示，星座的专业知识和建议，从制造到营销到消费者见解，饮料类别有助于加拿大的饮品。“我认为这是我们能够更快地播放的重要原因，”Rapsey说。

Canopy的首席执行官David Klein在虚拟的巴克莱全球消费者Staples会议活动上周表示，当他时1月份接管了天盖，他的优先事项是将公司达到盈利能力和必要的战略方向。他说他想创造一个大麻CPG公司以来，他们自建造消费者见解组织取得进展，并将业务集中在美国，加拿大和德国退出其他一些国际市场．

“这些市场真的占我们预期的90％，我们预期的全部可寻址市场在未来几年内，”他说。

Klein说，到目前为止的问题之一是获得高质量的消费者洞察数据，因为直到大约几周前，他们一直在努力让产品留在货架上，并让消费者持续购买，因为需求一直很高。

到2025年，全球大麻饮料市场预计将达到28亿美元，年增长率为17.8%，根据宏伟的一份报告．

“遍布北美有数百万人的消费者可能喜欢大麻，但只是不知道，他们不太可能通过吸入这就是为什么我认为通过将这些消费者带到这样的事情，我认为有一条途径可以大大扩大整体市场而言等等，”克莱因说。

美国之路

2018年农业法案合法化大麻种植越来越多的州正在制定自己的大麻合法化法律，但这仍处于监管的灰色地带。美国食品药品监督管理局举行了公开听证会去年，确定是否应该有向成分市场的途径，但最近的原子能机构告诉制造商大麻通常被认为是安全的食物中的安全，它仍然通过监管来工作。许多CBD品牌仍在推出在已经合法化的州。

Klein表示，Canopy在美国的策略是在建立大麻和大麻生态系统的周围，该公司可以从后允许的后期受益。Canopy在美国大麻饮料中许可的权利。Klein表示，Canopy可以在加拿大推动创新，测试它，然后准备将它带到美国后期或面积可以将其带到美国。之前。

“它从与种植面积的关系开始，在允许的情况下，我们对面积的基地感兴趣。与此同时，面积可以带来我们的知识产权，这意味着我们的流程和程序，也是我们的品牌，”克莱因说。"But more importantly, as we innovate and create things like the drinks that we're so excited about, Acreage has the right to bring those drinks to the U.S. as soon as they're ready. They're working on that now and hopefully we hear from them soon as to where that's going to land."

Canopy首席财务官Mike Lee在巴克莱(Barclays)说，Canopy目前的部分亏损是由于目前在美国的投资造成的。他称这是一个战略选择，因为预计美国最终将成为THC价值600亿美元的市场，而在未来几年内，它将达到100亿美元CBD.市场。

李说：“这将是一个大规模的，大规模的增长机会，战略性地，我们已经决定投资收入，”李说。

当asked about federal legalization in the U.S., Klein predicted 2022. He said that as more states legalize recreational and medicinal use, U.S. legislators will find it hard to not vote in favor of federal legalization and so he thinks "we'll see a lot of momentum around cannabis legislation over the next several months." And whether it is President Donald Trump or former Vice President Joe Biden who wins the 2020 presidential election, Klein said both would likely support whatever came out of Congress in the area of permissibility legalization.

Rapsey表示，在规定内运作是“去的方式。”在加拿大，他说，营销通讯周围有严格的规则，这可以使其难以同样的方式推广产品，他将拥有其他消费品产品。“实现品牌意识和品牌忠诚度绝对是挑战，”他补充道。

但他表示，Canopy理解联邦法规背后的原因，因为这是一个全新的行业，随着时间的推移，他们愿意接受向消费者和监管机构证明自己的挑战。

他说:“这不是一件短期的事情，所以我们会合作，希望随着我们和这类产品证明自己，监管会放松，因为人们意识到这不会损害人们的健康。”

当时机成熟时，它在加拿大的经验和见解可能对美国有用。例如，Rapsey说Canopy推出了比美国市场上常见的低剂量的四氢大麻酚饮料。

他说:“我们相信，对于那些传统上被酒精驱使的场合，这种效力的大麻饮料是一个有吸引力的选择。”例如，在消费者可能会喝葡萄酒或啤酒的社交场合。“所以我们的目标是给人们社交会议场合，没有任何传统的痛点酒饮料。所以，如果我们可以让你兴奋和放松，没有宿醉，没有浪费卡路里，没有糟糕的味道，为什么人们不选择这个选项呢?这是我们从第一天开始的假设，现在已经被证明是事实。”