潜水简报:
- 达能正斥资数百万美元为其植物品牌So Delicious Free进行广告宣传，该品牌是达能在今年4月收购WhiteWave Foods时收购的。根据MediaPost调查。
- 该公司正在播放一段15秒的视频，以极端的特写镜头展示其产品，以吸引观众度过夏季冰淇淋季节。从夏末到10月，该公司还将为该品牌的奶精和酸奶替代产品投放类似的侧重口味的广告。
- 该活动的特色标语“无与伦比”旨在纠正人们认为选择不含乳制品需要牺牲乐趣的看法。营销信息还强调So Delicious的纯原料和比乳制品冰淇淋低卡路里的好处。
潜水的见解:
自Danone-WhiteWave交易该消息一经宣布，业界就纷纷议论这家乳制品公司目前在植物领域所拥有的机遇。达能收购WhiteWave的时机非常及时，因为越来越多的消费者正在接受以植物为主、不含乳制品的生活方式他们意识到环境、伦理和健康问题。有相当数量的消费者不能吃乳制品，超过4000万的美国人乳糖不耐受。除了容易过敏的人，许多其他美国人也在寻找奶制品的替代品。
敏特公司称,2015年，美国非乳制品销售额增长了9%而同期牛奶销量下降了7%。只要看看杂货店的冰箱，你就会发现零售商正越来越多地储备人造成分较少的植物性牛奶。尼尔森的数据显示，非乳制品冰淇淋在杂货店和超级中心部门的销售在截至4月29日的52周内上涨了46%。据MediaPost报道，So Delicious冷冻了甜点销量增长15%在同一时期。
作为植物性产品的替代品成为主流和消费需求激增,现在智能thatvDanoneWave——一个投资组合,包括丝绸地平线有机牛奶,小袋鼠有机酸奶和打包的农场沙拉除了美味,不浪费任何的时间推广其新品牌和他们的差异化诉求。该公司还在扩大营销范围，这可能有助于吸引那些对不含乳制品持观望态度的消费者。千禧一代已经开始吃不含乳制品和高附加值的冷冻甜点，但老一辈人可能更不愿偏离传统的冰淇淋和其他乳制品。
达能波正专注于其产品的质量，而不是它们的健康益处，这与大多数奶制品替代品制造商所采取的策略不同。例如，以豌豆为基础的牛奶制造商Ripple创建了一个宣传植物性牛奶优越性的面向消费者的游戏在传统的产品。我们将拭目以待，看看消费者对一场以口味而非营养为重点的宣传活动有何反应，以及达能波是否会改变宣传方式，更多地关注健康。
尽管该乳制品制造商报告第一季度的销售额略有增长，该公司的酸奶销售继续下滑。利用达能波的有益健康、环保产品的可靠营销策略，可能有助于重振这一类别，并扭转其核心产品的颓势。
