潜水简报:
- Nestlé将在2020年推出两个新的瓶装水系列，波兰春季能源水和Nestlé Pure Life Plus，CNBC报导．
- 波兰温泉能量水的咖啡因含量相当于一杯咖啡，但其兴奋剂将来自绿茶提取物。Nestlé Pure Life Plus将是该品牌进军功能性水领域的首次尝试，并将于2020年2月推出镁、锌和钾三种产品。
- 2020年，该公司也将启动波兰泉源全国范围内，这是在东北部无处不在的瓶装水。Nestlé还承诺，到2022年，将所有Poland Spring瓶装水都转换成完全可回收的瓶子。
潜水的见解:
随着瓶装水面临挑战，Nestlé正在寻找扩大品牌的途径。在2019年前9个月，Nestlé是有机的瓶装水销售北美地区则持平，全球水量下降了2.2%。杰富瑞(Jefferies)分析师马丁·德布(Martin Deboo)说，什么曾经是一个蓬勃发展的细分市场，如今却成了一个“问题类别”他告诉《华尔街日报》．
在这样一个市场，这家瑞士公司重新考虑其主要业务领域的战略可能是明智之举。瓶装水市场非常拥挤，各公司差异化产品的方式有限。目前，与其他瓶装静水品牌相比，Nestlé Pure Life排名第四，销售额约8.6亿美元，根据Statista的数据。它以28亿美元的销售额落后于自有品牌，紧随其后的是可口可乐(Coca-Cola)的达萨尼(Dasani)和百事可乐(PepsiCo)的Aquafina，销售额约为11亿美元。
现在，Nestlé正在实施一项战略，专注于高价值的高端品牌、功能性水以及调味和碳酸产品。这一最新公告使Nestlé进入了功能饮料领域吸收最近预测这将是2020年的首要趋势。然而，人们对不仅仅是补水的饮料感兴趣并不是什么新鲜事。功能性饮料已收到风险投资公司的投资注入根据Pitchbook的数据，2018年，风投公司向生产这些产品的公司投资超过1.7亿美元，高于2017年的1.11亿美元。
虽然消费者对瓶装健康很感兴趣，但在瓶装水中添加额外的维生素和矿物质可能不足以说服一些消费者回到可持续性问题一直困扰着公司的领域。
为了应对塑料对环境的影响，消费者做出了抵制，而企业正在做出回应。主要的瓶装水制造商如达能，百事可乐，可口可乐和雀巢正在投资于替代品，并承诺增加瓶子中可回收塑料的数量。今年1月,雀巢宣布新的合作伙伴关系与生物可降解塑料产品开发商达美尔科学公司合作开发生物可降解水瓶。今年夏天的几家公司，包括可口可乐Dasani瓶装和百事的Aquafina该公司宣布计划使用更多可回收的铝罐。
为了让Nestlé的水业务焕然一新，它需要做的不仅仅是为塑料瓶出售的水添加功能。水占Nestlé总销售额的8%，占利润的5%以下，据《华尔街日报》(The Wall Street Journal)重点报道的杰富瑞(Jefferies)数据显示。在今年早些时候的财报电话会议上， Nestlé的首席执行官马克·施耐德表示:“根据年份的不同，典型的增长在5%到7%之间。所以你可以看到，以我们目前的数据来看，我们离这个目标还有相当大的距离。”
除了启动新行，Nestlé去年10月宣布Nestlé Waters将从一个全球管理的业务重组为在该公司的三个地理区域分别进行本地管理的业务。这一想法是为了提高与客户的距离，并让Nestlé专注于利润率更高的领域，因为该部门在水类领域60%的业务是在不同国家的本地品牌。去年,该公司地区推出了一系列波光粼粼的泉水产品用易拉罐和塑料瓶包装，以吸引那些不愿购买Nestlé长期以来的优质巴黎水(Perrier)和圣佩莱格里诺(San Pellegrino)品牌的人。
尽管Nestlé在水领域占据主导地位，但它正面临着来自百事可乐(PepsiCo)旗下buby和SodaStream等公司日益激烈的竞争。就连好市多(Costco)也推出了一系列苏打水，其罐装、口味和价格都与LaCroix苏打水类似。其他新贵们也越来越受欢迎比如马萨诸塞州的Spindrift，这家公司生产用真水果制成的苏打水。也许这种重组与推出新产品和提高可持续性的愿望相结合，将有助于Nestlé重振其销售。
