潜水简报:
- 帝亚吉欧将收购Aviation American杜松子酒和其母公司达沃斯品牌达成了一项价值6.1亿美元的交易，该公司周一上午宣布．除了演员瑞安•雷诺兹(Ryan Reynolds)部分拥有的超高档杜松子酒品牌，帝亚吉欧(Diageo)也在进行收购Astral Tequila, Sombra Mezcal和TYKU清酒。雷诺兹将保留航空美国杜松子酒的所有权。
- 交易价格包括3.35亿美元的初始支付，以及根据Aviation American Gin在10年期间的表现而进一步考虑的2.75亿美元。帝亚吉欧表示，这反映了该品牌目前的增长轨迹和预期的上行潜力。
- “收购Aviation American杜松子酒和达沃斯品牌组合符合我们的战略，即收购利润率有吸引力、支持高端化的高增长品牌。”帝亚吉欧首席执行官伊凡·梅内塞斯在一份声明中说。
潜水的见解:
以吉尼斯黑啤酒(Guinness)、皇冠伏特加(Smirnoff)和摩根船长(Captain Morgan)闻名的帝亚吉欧近年来一直在重新定位自己的产品组合，以便在快速增长、利润更高的酒类市场占据更大份额。在2018年,帝亚吉欧在其投资组合中出售了19个低端品牌包括西格拉姆的威士忌在内，以5.5亿美元的价格卖给萨泽拉克。添加航空美国杜松子酒进一步强调了高端品牌的价值世界上最大的白酒制造商．
帝亚吉欧对与名人合作并不陌生，自2007年首次联手后，他们就与说唱歌手出身的商业大亨肖恩•库姆斯(Sean Combs)展开了广泛的合作，库姆斯也成为了帝亚吉欧伏特加(Ciroc)的代言人。在2017年，它在卡萨米戈斯又买了一瓶名人赞助的酒美国增长最快的超高档龙舌兰酒品牌，售价高达10亿美元。在收购时，Casamigos的部分所有权和联合创始人是演员乔治·克鲁尼(George Clooney)。
航空美国杜松子酒的加入遵循了帝亚吉欧的类似策略，该品牌增长迅速，虽然瑞安·雷诺兹没有找到这个品牌，他拥有所有权股份两年前收购，使他成为该品牌的代言人。交易完成后，他保留了部分所有权，这对帝亚吉欧是一件好事，该公司可以继续利用他的人气在美国进一步推广该品牌。
帝亚吉欧表示，2019年航空美国杜松子酒的销量增长超过了100%，增加的案例数量最多，对美国超高档杜松子酒市场的增长贡献了40%
路透他援引美国蒸馏酒委员会(Distilled Spirits Council)的数据说，酒商在美国销售了近1000万箱9升的杜松子酒2019年，美国创造了9.18亿美元的收入，比前一年增长3%。十年来，蒸馏酒的销量一直在飙升，其中很大一部分是由千禧一代推动的，而超高档杜松子酒就是受益者之一。
高端化几乎渗透到食品和饮料领域的各个方面，但很少有像酒类那样受到如此大的影响。保乐力加去年宣布收购比加利斯的马尔菲优质杜松子酒品牌，金额不详Castle Brands以2.23亿美元收购此外，该公司还推出了杰斐逊波旁威士忌(Jefferson’s Bourbon)、布雷迪爱尔兰奶油(Brady’s Irish Cream)和克隆塔夫爱尔兰威士忌(Clontarf Irish Whiskey)。
莫尔森康胜(Molson Coors)和百威英博(AB InBev)等主要啤酒公司也很活跃。百威英博收购了贝比葡萄酒的剩余股份这是一种深受千禧一代和Z一代欢迎的罐装饮料，该公司在2019年还没有通过旗下子公司ZX Ventures拥有这款饮料。
随着随着许多知名品牌长大的酒精消费者年龄的增长，年轻饮酒者不再像以前那样喜欢这些饮料，尤其是啤酒。大型酒类公司的动力在于，它们仍要迎合这些饮酒者，但要扩大产品组合，推出针对年轻人的产品，因为年轻人将越来越多地构成它们的核心客户群。
对帝亚吉欧来说，明星云集的新产品Casamigos和现在的航空美国杜松子酒都有很长的路要走，要为公司未来的增长做好准备，就要将其扩展到一个需求更大、拥有更多消费者的热门品类。
