潜水简报:
- 乔巴尼正在重组传统的销售、营销、洞察、产品创新和商业金融职能，以创建公司首席营销和商务官彼得·麦吉尼斯(Peter McGuinness)所说的“需求”部门，此举反映了乔巴尼的创业文化。根据FoodNavigator-USA．
- 这种重组被视为一种打破组织孤岛、提高跨职能部门的整合和意识，并使公司对消费者需求的变化和不断发展的零售客户群更有反应的方法。
- “这个行业的销售和营销已经融合了一段时间……但为了发现机会，你必须了解需求部门的所有部门。”设立一个独立的销售部门已经过时了;它当然不应该是一个单独的部门，它必须是一个整体，”麦吉尼斯说告诉FoodNavigator-USA．“同样，我们没有销售预算和营销预算，我们有需求预算。”他说，这是一种消除贸易与媒体支出之间通常存在的竞争的方法。
潜水的见解:
多年来，咨询师和其他专家一直在鼓吹需求驱动型组织与供应驱动型组织的好处。需求驱动型组织都是通过创造更多的产品需求来实现增长扩张:换句话说，就是建立顶线。乔巴尼在需求策略下的重组令人耳目一新，这在CPG公司中并不常见。
大多数大型食品制造商仍主要受供应驱动。他们历来专注于重新设计生产和供应链流程，削减成本，以减少运营费用，改善底线结果。对成本削减措施的强调往往是以需求创造和收入增长为代价的。
“如果你看看(我们行业的)一些公司，他们对1%的增长感到满意。我们不是,”麦吉尼斯告诉FoodNavigator-USA．他接着说，相比之下，乔巴尼正在录得两位数的增长，正在扩大员工数量，并决心继续保持增长。
十年前，希腊酸奶代表不到美国酸奶销量的1%．多亏了乔巴尼，如今它几乎占据了整个市场的一半。该公司目前在希腊市场占有38%的份额，远远超过了Yoplait和Dannon等重量级品牌。
这种打破常规的思维和创业精神显然适合乔巴尼。其他cpg注意到这一点，并可能在自己的公司内灌输一点需求驱动的文化，这不会对他们造成伤害。
