潜水简报:
- 国家饮料公司旗下的LaCroix继续保持两位数的增长，但专家怀疑这个苏打水品牌能否保持势头，据Bev Net报道．该饮料的销售额已超过在过去两年中翻了一番，达到2.255亿美元．
- 据饮料刊物报道，马克西姆集团(Maxim Group)的分析师安东尼·旺代蒂(Anthony Vendetti)今年7月表示，拉克鲁瓦的增长掩盖了该公司其他品牌业绩平平甚至下滑的事实。
- 虽然LaCroix是增长最快的无糖苏打水品牌，但在销售额上仍仅次于雀巢(Nestle)的巴黎水(Perrier)和圣培露(San Pellegrino)。Vendetti表示:“根据独立销售数据，我们相信，LaCroix的增长速度明显快于同类产品。”
潜水的见解:
LaCroix广受欢迎的苏打水的销量正在飙升，但有人担心，该饮料可能无法保持这种增长速度，而National Beverages的其他饮料也无法带来足够的收入来弥补亏损。
近年来，这种无卡路里的苏打水已经成为一个强大的动力，这要归功于它干净的原料清单，有趣的社交媒体驱动的品牌和更便宜的价格．LaCroix在千禧一代消费者中尤其受欢迎，他们中的许多人正在寻找一种负担得起的、健康的苏打水和白开水的替代品。
拉克鲁瓦宣称其成分只是碳酸水和天然风味．这不是秘方，不像那个众所周知，可口可乐一直被锁着．这是一种竞争对手可以也正在复制的组合——这是一个危险的信号，表明LaCroix可能难以取得长期成功。
规模较小的竞争对手Spindrift与LaCroix的区别在于去除气泡水中的所有天然香料和精华．现在，食材仅限于真正的水果和泡泡水。今年早些时候宣布的这一改变可能是吸引LaCroix消费者的一种方式，这些消费者已经开始质疑“天然口味”到底是什么。
在原料改变之前，Spindrift就已经出名了。该公司报告说，它做到了在过去的两年里增长了800%最近又获得了1000万美元的投资。SodaStream,台面苏打水机，也见证了销售额的跃升该公司最近一个季度的营收同比增长9.6%，至1.306亿美元。
拉克鲁瓦(LaCroix)与饮料巨头竞争，并不需要偏离其更新的根基太远。大约五年前，国家饮料公司重新推出了LaCroix，并推出了色彩鲜艳的新包装。他们的想法是，让它成为比价格更高的巴黎矿泉水(Perrier)和圣佩莱格里诺(San Pellegrino)更实惠的替代品。
拥有巴黎水和圣培露的雀巢仍然是拉克鲁瓦销售额的领头羊。此外，他们还在扩大口味选择。当LaCroix改版时，可口可乐和百事可乐并没有把重点放在苏打水上。当苏打水的销量飙升时，全食超市(Whole Foods)和塔吉特(Target)等零售商很快就为它们腾出了货架空间．
不过，随着可口可乐和百事可乐竞相追赶，LaCroix在饮料领域的主导地位可能会受到威胁。他们拥有内在的分销和营销能力，可以对LaCroix的市场份额造成相当大的冲击。预计这两家饮料公司将投资于碳酸饮料的研发，或探索收购竞争对手，以利用这一趋势获利。如果在下一波气泡饮料推出后，LaCroix仍是市场领导者，这将是一个积极的信号，表明该品牌具有持久力。
