潜水简报:
- 除了消费者的需求，制造商和零售商之间的幕后交易也决定了美国杂货店的产品选择、定位和营销新报告由公共利益科学中心赞助
- 交易范围从零售商向制造商收取的新产品入场费，到制造商必须支付的货架或冰箱空间的年租金，也被称为“付费入住”。
- 制造商还需要支付费用，以便在终端或纸板显示器(也称为托运人)上放置位置，以及在零售商的每周通告上放置位置。
潜水的见解:
消费者可能认为，他们的需求驱动着零售商的产品选择和定位决策，因为最终他们的购买力和偏好应该告诉零售商什么产品卖得最多、最快。虽然在某种程度上这可能是对的，但零售商与制造商的交易可能会因此推动消费者需求，因为消费者经常被吸引到最明显和最容易获得的产品．
这些交易最令人担忧的后果之一是，过高的费用可能会把负担不起的小型制造商和初创企业排挤出去，而有利于有能力承担这些费用的跨国公司。这也会影响消费者的需求。如果一家初创公司负担不起零售商的货架费用，消费者可能永远不会知道他们一开始就想要这种产品。
如果他们有资金，制造商可以利用自己的购买力影响零售商的产品选择和在整个商店的布局。黄金地段的房地产是有成本的，但如果知名度的提高也能促进现在的销售，并为未来建立品牌忠诚度，那么投资可能是非常值得的。如果销售停滞或下降，制造商可能会考虑与一个或几个零售商达成新协议，调整货架位置，以提高可及性。
