潜水简报:
- 波士顿啤酒的收益呈稳步上升趋势公司最新收益报告．与去年同期相比，这家精酿啤酒巨头的净收入增长了1%2.479亿美元，净利润增长250万美元2910万美元。
- 这些增长归功于净收入和毛利率有所增长，但公司的实际销售额有所下降。与去年同期相比，该公司的桶装销量几乎持平，但从经销商到客户的啤酒出货量减少了3%。
- 该公司董事长兼创始人吉姆•科赫在报告中表示:“精酿啤酒和苹果酒的销量普遍下降，零售环境竞争更加激烈，我们的饮酒者有了更多的选择，这些都给我们带来了挑战。”“我们正在努力通过改善塞缪尔·亚当斯(Samuel Adams)和愤怒的果园(Angry Orchard)背后的信息和创新，恢复增长。”
潜水的见解:
尽管最近高盛下调美国股市评级在美国，波士顿啤酒(Boston Beer)超出预期，实现了强劲的盈利。但科赫和波士顿啤酒总裁兼首席执行官马丁·罗珀都在报告中表示，他们非常清楚一个显而易见的问题:千禧一代喝啤酒的人越来越少，而喝葡萄酒和烈酒的人越来越多。考虑到千禧一代占美国人口的23.4%在美国，他们的习惯正在塑造整个酒精饮料市场。
波士顿啤酒(Boston Beer)直接见证了这一趋势。财报显示，其传统品牌塞缪尔亚当斯(Samuel Adams)啤酒、康尼岛(Coney Island)啤酒和愤怒果园(Angry Orchard)苹果酒的销量都出现了下滑。同时，波士顿啤酒的扭曲茶麦芽饮料和低热量酒精气泡饮料真正的烈酒和气泡酒他们的销售额在增长。
为了应对这一趋势，波士顿啤酒将资金投入到更好的营销中，销售执行，在媒体、酒吧和零售商传递信息，以及为其最著名的品牌进行创新。与去年同期相比，该公司在广告、促销和销售方面的支出增加了7%，也就是460万美元。重振啤酒销售的举措似乎正在奏效:过去6个月来，啤酒产量稳步下降，但没有从经销商那里出口到消费者手中。
不只是波士顿啤酒(Boston Beer)，许多啤酒酿造商都在苦苦挣扎，而这家精酿啤酒公司相对于大型企业拥有明显的优势。根据酿酒商协会的说法，小型和精酿啤酒占有12.3%的市场份额- - - - - -总价值235亿美元- - - - - -他们在啤酒产业蛋糕中所占的份额正在增加，尽管蛋糕本身的大小正在变小。大型啤酒公司一直在积极收购较小的手工啤酒经营者，这让科赫公司非常沮丧今年春天告诉fooddive联邦监管机构需要“密切关注大型啤酒生产商收购竞争对手的能力”。
科赫说，这个市场实际上已经变成了一个Molson Coors和AB InBev的双头垄断控制90%的饮料生产今天的美国。根据科赫的说法，精酿啤酒是啤酒市场上仅存的有竞争力的部分，司法部需要“鼓励大型啤酒厂进行创新，自主进军精酿啤酒市场，而不是通过收购精酿啤酒来减少竞争对手的数量。”
波士顿啤酒仍然专注于创新- - - - - -在其啤酒和替代酒精饮料产品中都有。该公司以独立而自豪，这一点不太可能改变。问题在于，该公司能否让千禧一代对其啤酒产生更多的兴趣。凭借创造不同口味组合的能力，以及可以追溯到独立战争时期的公司故事，波士顿啤酒应该和其他大型啤酒制造商一样有机会重新吸引千禧一代的消费者。
