潜水简报:
- B&G食物收购了club Girl公司8000万美元批发食品供应商Hulman &公司。150年来，club Girl一直在生产知名品牌的泡打粉、小苏打和玉米淀粉。
- 目前，该交易已经完成，B&G表示，预计该烘焙品牌每年将产生约7000万至7500万美元的净销售额。
- 俱乐部女孩还生产拉姆福德、戴维斯、壁炉俱乐部和皇家品牌的零售。Royal还提供混合甜点、明胶、慕斯、布丁和馅饼馅的餐饮服务，并通过Rex烘焙公司销售咖啡。
潜水的见解:
难怪连环收购者B&G又增加了一个品牌。作为并购大师，B&G从1997年到2017年完成了20次收购，并从净销售额为1.29亿至14亿美元在短短十年内增长了985%。看起来这种策略正在继续获得回报。B&G 2017财年的净销售额为16.7亿美元，比2016年高出20%。在2018年,它发布收入17亿美元。
尽管有些人会说，B&G的收购遍布全球——从较新的品牌，比如回归自然对于经典的绿巨人-公司的做法有一个意想不到的规律和原因。B&G的目标是那些拥有良好声誉的品牌，而这些品牌目前的所有权并未给它们带来机会。它的使命是找到这些品牌，收购它们并重振它们。
作为知名的、品类领先的品牌，club Girl显然符合要求。B&G首席执行官Kenneth Romanzi在发布会上说，该品牌是“品牌零售泡打粉的第一大制造商，在小苏打和玉米淀粉方面也占据领导地位。”
对于B&G来说，拥有一个知名的品牌对于公司重塑品牌时创造巨大的轰动效应至关重要。但这可能需要大量的想象力和营销。货架上有发酵粉和玉米淀粉的人越来越少了。对于那些寻求快速又营养的饮食方式的消费者来说，方便已经成为一个至关重要的考虑因素。据数据显示，2015年，只有不到60%的家庭晚餐是在当地烹制的引用NPD集团统计数据《华盛顿邮报》这比1985年75%的家常菜有所下降。这意味着更多的餐包、切碎的农产品和即食食品。这种节约时间的趋势可能会给烘焙公司带来灾难。
近年来，大公司一直在出售他们的烘焙品牌。康尼格拉品牌公司签署了一项协议出售其威森石油品牌理查森国际公司和J.M.斯马克尔公司皮尔斯伯里出售去年以3.75亿美元的价格卖给了布林伍德合伙公司。
不管烘焙品牌的未来如何，胡尔曼公司(Hulman & Company)剥离俱乐部女孩(Clabber Girl)是完全合理的。虽然Hulman最初是一家食品杂货公司在美国，该公司已转向印地赛车的推广和生产。1945年，胡尔曼收购了专注于赛车赛道媒体制作的IMS Productions，据《印第安纳波利斯星报》报道．出售club Girl让胡尔曼公司得以实现总裁兼首席执行官马克•迈尔斯在发给《纽约时报》的新闻稿中所说的公司的核心重点:追求世界级的赛车运动比赛和娱乐。”
B&G还拥有其他几个烘焙品牌，所以Clabber Girl已经融入了公司的业务组合。它有两个品牌的糖蜜——奶奶的和兔宝宝面包师的快乐烹饪喷雾，以及装饰品牌deca - a蛋糕。
“我们很高兴加入B&G食品家族，将我们标志性的club Girl品牌加入到消费者认可和信任的令人印象深刻的品牌组合中，”club Girl总裁兼首席运营官Gary Morris说他告诉《印第安纳波利斯星报》．“club Girl将从这些知识中受益，成为一家经验丰富的食品制造商和经销商。我们将一起继续发展这一历史性的业务。”
club Girl有一个其他烘焙品牌没有的优势。本产品还可作为家用清洁剂．玉米淀粉可以用来吸收地毯上的污渍，小苏打可以用作万能除臭剂和洗涤剂，用于洗衣和浴室等各种家务。
这些天然的家用清洁剂，虽然不是这些产品的传统用途，但可能对B&G很好地吸引了席卷全国的自然和无化学成分的趋势。此外，如果B&G能够重新定位产品，他们可能会达成另一笔利润丰厚的交易。据预测，这些产品在一年内几乎可以赚回购买价格。
