投资大型食品公司的未来:风投部门如何推动大小品牌的成功

上个月在巴尔的摩的东部自然产品博览会上，通用磨坊风险投资部门的负责人向Food Dive承诺:他们的部门将投资他在展会上见到的一项业务。

301公司的副总裁兼总经理约翰·豪根说:“100% -绝对。”

诸如哪些业务的详细信息，当投资将发生并且投资多少会将其所有人都会被关注。在接受食物潜水的采访中，哈丁表示，贸易展示在自然和创新的创业公司将其产品放在展示中，是看看那里和建立关系的机会。这些关系传统上，传统上以产品品尝和关于新兴公司在市场上面临的挑战的对话，已经发展到大型投资和与一般厂的合作伙伴关系。

301 INC是通用磨坊等大型食品制造商在过去几年中发展起来的几家风险投资公司之一。这些集团通常是大型制造公司的一个子集，专注于帮助年轻和时髦的初创企业成长。有时它们会导致收购。其他时候，他们形成强大的合作伙伴关系，帮助小品牌发展，并比他们自己更快地获得成功。他们还提供大型CPG公司交往的机会和学习的一些最有前途的积极进取的品牌食品和饮料公司,很可能窃取他们的市场份额作为消费者看物品视为更健康,更自然,更清洁的标签。

豪根301公司是东博会新兴品牌展区的黄金级赞助商，它只是众多投资者和新兴品牌关注集团之一使用该赛事是一个机会发现食物和饮料中的下一个大事。但与杂货店过道厂商的架子空间之间的碎片竞争不同，海丁表示，主要的CPG投资武器之间的动态似乎更具资深。

“已经有很多人进入了这个圈子。坦率地说，我希望他们都能做出惊人的工作。”“如果每个人都做得很出色，考虑战略投资的人就会去做。”

伙伴关系和人际关系

一般米尔斯成立了301公司大约两年前，作为其业务发展分支的新举措。之前，它利用制造商拥有并合作过的品牌，在内部开发新产品。随着301 INC的重新关注，该部门现在将寻求帮助初创企业利用通用磨坊在该领域的丰富知识。

自成立以来，301股301股公司已经投资了八个品牌 - 从蔬菜零食和超果产品到素食乳制品替代品和包装益生菌的物品。海张表示，没有特定的公式或细分，其中301 inc正在举行合作伙伴。他在寻找的东西是什么是他们自己的卓越产品，有品牌代表某事，并拥有强大的管理团队。由于卫生，健康，可持续发展和天然食品的新兴趋势，301股301股的品牌中的许多品牌侧重于适合那个利基。他说，今天的消费者想要勤奋的卡路里。

而301 INC对一些品牌给予的支持多于其他品牌它曾两次为素食零食品牌Rhythm Superfoods进行融资-目前的目标只是帮助小公司改进他们已经在做的事情。到目前为止，通用磨坊还没有收购其301 INC的任何合作伙伴。

豪根表示:“我们真的希望成为增长中不可或缺的合作伙伴。”“所有品牌都有需求，我们有强大的资源来帮助它们成长。”

Haugen表示，虽然每个品牌的需求不同，但301 INC在多个领域提供支持。提供产品和技术支持，提高产品质量和一致性。小品牌可能还没有达到他们需要的质量控制——在早期阶段做到这一点至关重要。他说，购买风筝山(Kite Hill)或农家乐文化(农舍Culture)等301 inc支持品牌产品的消费者，在相对较晚的时候，可能会成为这些品牌的最大粉丝。他们需要对自己每次得到的东西感到满意。通用磨坊拥有丰富的专家，他们可以改善产品的口味、外观和质地，而不必影响清洁标签和健康属性。

301 INC提供援助的另一个领域是供应链和分销。通用磨坊在如何有效地将产品运送到全国各地的商店方面拥有丰富的知识。豪根表示，这种知识至关重要，尤其是当一个品牌正在迅速扩大规模，并希望供应达到需求点时。

301 INC也帮助渠道和品牌的发展。它有一个品牌研讨会，它致力于改进包装和营销，以提高消费者的吸引力。该团队还帮助较小的品牌向不同领域扩张。例如，他说，农家文化(农舍Culture)最初是一家泡菜公司。现在，该公司旗下有益生菌饮料、泡菜等发酵食品和益生菌薯片。

哈丁强调，他认为301股公司参与各公司作为伙伴关系。一般博物馆的VC ARM对公司管理人员不感兴趣并接管公司 - 虽然海丁一直作为风筝山的临时领导者，但在其先前的首席执行官Matthew Sade于4月下降。

豪根说:“我们经常提供帮助的一件事是，当他们确实存在人才缺口时，我们会在短期内帮助填补这一缺口。”他告诉《美食潜水》，为风筝山寻找永久头部的工作进行得很顺利。他还表示，301 INC将帮助小型企业增加某些在需要时可能没有的领导职位，如运营或销售副总裁。

虽然创业公司从与301公司的合作中学到了很多，但豪根说，他——以及通用磨坊作为一个整体——也从他们身上学到了很多。

豪根说:“创业初期的创业者预计会失败。“这是一个非常激进的想法，一直激励着我和我的团队。他们不受传统或传统思维方式的束缚。相反，他们会敞开心扉，问自己:‘我该如何拓展这个品牌?’”

好评如潮

当301公司第一次与Rhythm Superfoods公司的首席执行官斯科特·詹森(Scott Jensen)接触，寻求投资和合作时，他告诉Food Dive，他真的需要考虑一下。毕竟，这家蔬菜零食薯片公司将是孵化器部门的第一家合作伙伴。他脑海中最大的问题之一是，与通用磨坊这样的大公司合作是否会从根本上改变节奏超级食品公司的宗旨。

他说，现在他不后悔了。

“我们在顶部，”Jensen告诉Food Dive。“从60,000英尺往下看，我们真的很高兴。”

Jensen的产品现在在全国1.2万家零售商和1万家星巴克销售。他说，与301 INC公司的合作——以及通用磨坊提供的所有资源——给了公司最好的一切。Rhythm的营销副总裁每周至少与301 INC的营销团队合作一次。301公司的研发团队为Rhythm提供了改进产品、提高食品安全措施和产品产量所需的支持。

Jensen关于与301股公司合作的最佳零件说，他们目前特别关注有关节奏的卓越优惠。

Jensen说:“我可以雇人来解决问题，但我手下的人可能不知道他们是否能解决这些问题。”“但是通用磨坊的人可以。他们已经经过了审查，我们可以接触到领导层的人。”

虽然Rhythm Superfoods受益于301 INC在生产、营销、供应链和研发方面的专业知识，更不用说来自通用磨坊的财政支持，但Jensen表示，他认为他的公司也受益于通用磨坊。

Jensen说:“我们还帮助他们学习如何最好地帮助公司。”“在这里，他们已经成为了一群普通人。构成301公司集团的所有公司都没有真正的竞争。我们在这里就像一个小家庭。”

Tio Gazpacho的创始人兼首席执行官奥斯丁·艾伦对他的公司与301公司的合作也大加赞赏。艾伦告诉Food Dive，他第一次认识这个风投部门大约是在两年前的一次展览上，通过双方的接触。

“通用磨坊品牌的影响力，以及知道他们有很好的资源，让我们很容易他们是主要投资者艾伦告诉fooddive。

Tio的即食冷瓶装汤 - 让人想起在西班牙的时间享受的艾伦 - 从301居民公司获得大修。汤保持着他们美味和新鲜的口味，301 inc帮助他们变得更加实惠。凭借新的生产效率，该品牌 - 在去年年底重新启动 - 从8.99美元的瓶子的价格从8.99美元到4.99美元。

“这就完全不同了，”艾伦说。他的公司生产的六种汤——都是标签干净、经过高压处理的新鲜包装——现在在全国750到800家商店都能买到。

艾伦和詹森不仅高度赞扬301公司对他们业务的影响。就个人而言，他们都表示，与制造商的风险投资部门合作很愉快，该部门有一个约20人的团队。

“他们是那种你可以一起喝杯啤酒或出去吃顿饭的人。你真的很想和他们一起出去玩，”詹森说。“这和我在金融界遇到的其他人绝对不一样。我们每天都想和他们一起工作。”

培养现有品牌

通用磨坊(General Mills)旗下的301 INC并不是唯一一家希望在天然产品博览会(Natural Products Expo East)上建立合作关系的大型食品和饮料制造商风投部门。Hain Celestial的战略平台“培养风险投资”也设立了一个展台，展示其产品并建立联系。

从一年前开始在美国，创业投资有一个独特的模式。在与之合作的9个品牌中，有8个品牌在战略部门成立之初就已为Hain Celestial所有。投资组合中最新的品牌是Better Bean公司被Hain Celestial收购今年早些时候。

培养企业利用同样的专注于有潜在的品牌，司·金德师迪尔达·金德尔告诉食物潜水。

“最初的概念是，采取一些这些欠缺的品牌，一些较小的海宁品牌，在消费者对消费者感兴趣的空间方面是......将它们从海宁袋中拉出并将它们视为更多小企业家企业单位。而且突然间，他们都会焦点和一些爱，他们开始再次成长。“

Hain Celestial已经因其产品在健康和自然领域而闻名，所以培养风险投资不一定是帮助制造商与时尚品牌联系在一起的工具。戈登伯格说，他们正在专注于那些能帮助Hain Celestial的产品在商店周边脱颖而出的品牌，这是包括千禧一代在内的许多消费者的集中地。

戈登伯格说，“培养风投”旗下的品牌正获得推动成功所需的专门关注和投资，尤其是母公司更专注于旗下品类领先品牌。戈登伯格说，“培养风险投资”将企业家精神和草根精神带到更大的公司。

“我们被海恩的销售团队搞得焦头烂额。我们有自己的销售团队，我们有自己的供应链，我们有自己的研发。”“这几乎就像我们自己开一家小公司。”

戈登伯格说，“培育风险投资”利用了Hain Celestial的一些资源，特别是在法律、企业金融和监管方面的专业知识。

她说，创业投资公司正在寻找前进的道路，但到目前为止，它的一些品牌势头良好，比如BluePrint Juice和Tilda rice。她不太确定接下来会发生什么，但她说，公司正在寻找更多投资或收购符合其模式的品牌的机会。戈登伯格说，尽管到目前为止，“培养风投”合作过的所有品牌都被收购了，但他们在投资初创企业方面也有灵活性。

她说:“我们已经确定了我们感兴趣的领域，我们将看看哪些是合适的。”