潜水简介：
- 从店内冲动购物中受益的制造商正在研究如何在电子商务领域激发同样的购买行为，根据相关新闻。
- 流行的策略包括针对具有在线广告的重型用户，提供较大的包装尺寸，并通过零售商网站提供各种脉冲购买，并提供食谱和烹饪提示。
- 分析公司dunhummby的北美市场主管David Ciancio告诉美联社:“(消费者)不会在网上买那么多士力架和彩虹糖，他们会在商店里买。”
潜水的见解:
虽然电子商务网站没有糖果和零食墙壁扫描，但格式仍然提供许多鼓励冲动购买的工具。预测技术可以向客户推荐糖果和零食，他们可能会购买，而保存的订单使得很容易找到并重新排序这些小放纵。
与此同时，数字广告在网站上和通过搜索和社交媒体定位消费者，可以抓住人民的注意力。只需点击一下，他们将产品添加到购物车。
在AP故事中概述的Mars的冲动购买战略与中国阿里巴巴概述，提供了另一个有效的例子：接近最低购买要求的免费交付要求的客户显示了一系列“冲动产品”。它是相当于糖果和牙龈架，位于结账通道 - 一个店内策略转化为数字世界。
重要的是要注意，策略将通过销售平台而有所不同。零售电子商务网站在单一平台下提供许多产品是消费者的自然目的地。另一方面，直接面向消费者的销售则要求制造商首先提高认知度。像亿滋(Mondelez)和家乐氏(Kellogg)这样的许多公司推出了只在网上销售的特殊产品，并通过有针对性的广告、独特的包装和形式，以及包括限时促销在内的促销活动来推动试用。
