马克沃伦喜欢葡萄酒。但是这两个未开封的纳帕山谷贝斯维尼翁的未开封瓶，商业助理给了他 - 在花哨牛排馆服务 - 他迫不及待地想摆脱他们。
对于沃伦，啜饮太甜了，给了他一个“大量头痛”。经历激励他共同找到Fitvine，这是一种葡萄酒制造商，其产品含有不到三分之一的糖和相同的酒精作为传统选择。如今，Fitvine的Rosé。
“我们没有发明轮子，但Gallo或Constellation或葡萄酒集团 - 他们不能通过我们所做的方式酿酒，”沃伦说，这是一个前科技企业家沃伦说。“我们不只是将旗帜放在尤为友好类别中。它真的能够从已经发生20年的品牌那里拿出货架空间，并且它们不会成长或者是平坦的，或者已经下降每年半点点。“
葡萄酒研究所的说法，美国葡萄酒销售仍然持续强劲，零售销售额总计为7.51亿美元。但是，有迹象繁荣可能会失去动力。去年1月，IWSR饮料市场分析发现美国葡萄酒消费于2019年在25年的第一次下降，从前一年发布0.8％的体积损失。
Warren和Fitvine联合创始人Tom Beaton推出了他们的葡萄酒，通常零售每瓶约15美元，之后参加比赛，他们会在那里找到啤酒，偶尔在终点线上挑战。当时，千禧一代刚刚超越了婴儿潮一代作为最大的葡萄酒消费者，而且许多人在寻找一个味道的清洁标签产品时，味道很好，实惠。
最初，Fifvine有针对性的运动员和其他健身爱好者。但该公司很快发现了可能没有锻炼或去健身房的普通消费者之间的兴趣，但正在寻求改善健康。沃伦说，这两个联合创始人“到处都是让我们倒酒的任何地方。”
“这个类别，我们觉得，不是很创新，”他补充说 - “那种闷气”甚至。他们感受到了喜欢收集25美元葡萄酒的人和那些人更少知识或无动于衷的人之间的差异，并且更容易花费不到20美元的瓶子。
FITVINE最初在公司从2016年从整个食物中拨打电话之前在线销往40多个州，该公司希望在四个州的商店测试产品。葡萄酒最终销售，这么漂亮的葡萄花在年底前42个州的整个食品商店。该品牌以来扩展到其他零售商，包括沃尔玛，克罗格，公共和阿尔伯顿。它现在在美国超过20,000个零售地点。
Fitvine几乎比每年的产量翻倍。在2016年制作10,000件案件后，本公司预计将在2020年的2020年和2021年的其他800,000件案件出售，在2022年的最高一百万个案件之前。
“在某些时候我们真的有一个品牌，一个稳定的大玩家，我们是否扩展到别的东西？We’d love to do so but doing so too early with any kind of brand, once you start spreading out your tentacles you can pretty quickly go in the wrong direction."
马克•沃伦
联合创始人，Fitvine
沃伦表示，该公司正在抓住其他健康葡萄酒的市场份额，较少的酒精或糖，以及许多主流产品。但特别是越来越多的空间越来越拥挤。他指着阿瓦琳，一个“干净”的葡萄酒推出Ctress Cameron Diaz.花费大约25美元，每体积大约相同的酒精，如Fitvine。Constellation Brands，为Moteleo和Corona等啤酒而闻名，提供低酒精金桥照明品牌，而葡萄酒集团的版本是杯形蛋糕灯头。据该公司称，两者都是低酒精，仍然比Fitvine更高的糖含量。
沃伦说，酿酒师的挑战正在制造一个低糖的饮品，这也是含酒精。他们用含糖或其他人工调味剂掩盖低酒精含量。他补充说，由于传统的酿酒师可能认为它可能会认为它会认为它会蚕食其传统葡萄酒的销售情况，也没有太多的激励。
“最终，其中一个会搞定。他们会把一堆反对墙上的东西扔给墙壁，最终会伸出一些东西，”沃伦说。“所以，是的，我们希望从传统的[葡萄酒]类别中占据市场份额，但我们希望在更好的[细分]中迄今为止当它坚持下来时，我们是白色的爪子。“
尼尔森六月报道硬塞尔特策市场由Mark Anthony品牌的白爪和真正由波士顿啤酒拥有，综合市场份额约为75％。沃伦表示，这两个品牌都在2016年在2016年举行但白爪已经提前跳跃，今天每年花费1500万美元营销。要抓住自己的早期领先，Fifvine计划在未来五年内花房售价1亿美元。
沃伦表示，Firvine并未排除未来五年中的烈酒或非酒精提供，但现在计划将重点放在葡萄酒上。
“在某些时候我们真的有一个品牌，一个稳定的大玩家，我们是否扩展到别的东西？我们很乐意这样做，“他说。”但是在任何一种品牌的情况下做得那么早，一旦你开始散开你的触手，你就可以迅速进入错误的方向。“
