刚刚担任达能北美首席执行官9个月的肖恩•格兰特(Shane Grant)对公司的地位感觉良好。
格兰特今年5月加入达能，此前他在可口可乐工作了近20年。他说，达能生产Activia酸奶和Silk植物性牛奶，但由于消费者倾向于更健康的食品，达能尚未发掘出其“巨大潜力”。
他说:“我们还有很大的发展空间。”“我们是……在执行模式下，我们会追逐我们看到的这些增长机会。”
为了占领这些市场，达能将扩张重点放在了受消费者欢迎、增长更快的品类上，包括植物基、益生菌和蛋白质——此举帮助抵消了其核心乳制品业务增长放缓的影响。
它的北美业务增长了一倍多，达到125亿美元在2017年收购白波公司该公司的品牌组合中增加了斯托克即食咖啡、Horizon有机牛奶以及So Delicious和Silk等植物性产品。根据IRI的数据，达能是酸奶和植物性产品的市场领导者，截至2020年第三季度，这两类产品的市场份额分别为32%和41%。
格兰特表示，达能不仅专注于产品的创新，而且还在寻找消费者能够享受产品的新场合，比如舒适、营养或能量。他估计，在这个时期，超过一半的乳制品消费时间是在早上6点到9点之间。
“我们前面还有一条大跑道。我们是……在执行模式下，我们会追逐我们看到的这些增长机会。”
肖恩·格兰特
达能北美首席执行官
达能(Danone)将其Oikos希腊酸奶的销售范围从一个主要被视为放纵早餐的品牌扩大到一个以健康为中心的品牌OikosTriple Zero，不含糖、人造香料和脂肪。因为它富含蛋白质，所以下午才吃Oikos箴。去年，它还推出了一款可饮用饮料Oikos酸奶来吸引忙碌的消费者。
“我们正在做的……随着我们建立我们的增长战略，正在为我们的投资组合打开增长空间的缝隙。”“我们可以对产品组合进行定位，以便在广泛的不同场合进行竞争。”
他说，该公司还打算向家庭用户交叉推广其植物性和传统乳制品饮料，比如针对儿童的Horizon Growing Years牛奶，或供父母在早餐咖啡中加入的Silk Almond。
今年1月，达能的植物性乳品品牌So Delicious上市膨胀成切碎和切片的奶酪，以及奶油酱。So Delicious已经生产冰淇淋、牛奶、奶精和酸奶，该公司的扩张为达能提供了一种利用植物性选择日益增长的需求的方法。达能还在考虑将植物性产品扩展到其他类别，包括鸡蛋和蛋黄酱。
不过，在食品和饮料领域，达能还有很多公司。虽然它在酸奶和植物基酸奶领域占据主导地位，但来自通用磨坊(General Mills)旗下的优诺(Yoplait)、希腊酸奶生产商乔巴尼(Chobani)以及无数初创公司的竞争正日益激烈。即饮咖啡空间吸引了行业巨头，比如雀巢，可口可乐而且Chobani近年来。虽然达能在瓶装水领域占有很大份额法国依云矿泉水在美国，这个品类与许多大牌和自有品牌的竞争非常激烈。雀巢公司宣布去年夏天，该公司曾考虑出售其北美水域业务部门的大部分股权在长期表现不佳之后．
达能还面临着另一种类型的压力:一位质疑其领导层和商业战略的维权投资者。
一月，一封来自蓝铃Capital Partners批评公司“令人失望”的股价，并呼吁董事会开始寻找新的CEO来取代现任董事长兼首席执行官Emmanuel Faber。该公司还表示，达能过于专注于其环境和可持续发展努力，而牺牲了其财务业绩。
达能在这一承诺上加倍下注去年，誓要更加关注其环境、社会和治理目标，并成立一个独立委员会来监测和报告其进展。三年前，它的北美业务获得B公司认证比计划提前两年。互益性企业是指那些“通过致力于社会和环境绩效、问责制和透明度，将商业作为一种善的力量”的公司。
蓝铃咨询在信中写道:“在我们看来，达能股价表现不佳是由糟糕的经营记录和可疑的资本配置选择共同推动的。”这位维权投资者还指出，自2014年费伯接管达能以来，达能的总股东回报率为21%，而达能的总股东回报率为56%斯托克欧洲600食品饮料，97%为雀巢联合利华占101%。
当被问及蓝铃镇的抱怨时，格兰特笼统地谈到了达能未来的重点。
格兰特说:“我们当然会倾听和参与对话，我们在这里是为了为股东创造价值，我们将继续专注于增长的使命。”
IoannisPontikis,晨星常驻阿姆斯特丹的一位分析师在给Food Dive的一封电子邮件中表示，蓝铃蓝铃的参与“可能会在公司治理方面产生一些影响(董事长和首席执行官的职位分离)，并重新引发对股东回报的关注(而不是可持续发展计划)。”
在这位维权投资者的信公开之前，费伯已经宣布了达能正在采取的一系列措施，以更好地应对新冠肺炎后的世界．11月，乳业巨头说这是裁员多达2000人约占其全球劳动力的2%。
达能还在对旗下品牌、sku和资产组合进行战略评估，首先是其旗下品牌植物蛋白粉品牌Vega及其在阿根廷的资产，允许它实现3% - 5%的收入增长目标．它还改组了管理层，任命了一位新的首席财务官分为两个宏观区域:格兰特领导的达能北美公司，以及达能国际公司。
“新的重组努力(减少全球可用sku的总数，削减投资)以及宣布的组织变革……我们的方向是正确的，但在经历了数年表现不佳之后，达能的股票故事已经进入了‘给我看’的阵营。”
格兰特对达能的长期潜力持乐观态度，因为他认为，该公司将以植物为基础的WhiteWave业务与自己以乳制品为中心的业务合并后，才刚刚开始发挥协同效应。他说，达能展示了一个多样化的产品组合，在疫情期间销售额上升，证明该公司在消费者购物的领域存在。
达能还致力于让旗下的每个酸奶品牌都定义一个特定的子类别，比如Activia的益生菌、希腊酸奶的Oikos和儿童酸奶的Danimals。2019年,t为了扩大在低糖领域的影响力，该公司推出了一款名为two Good的希腊低脂酸奶，加入了两克糖，并取得了成功。2020年，该品牌的销售额增长了一倍多达能的数据显示，该产品上市前16个月的营收为1.11亿美元。
格兰特说:“如果我们认为有必要，我们保留提出新提议的权利。”“但我们也认为，我们今天已经拥有了一个非常强大的产品组合，既可以通过不断的核心革新来增强，也可以延伸和创新。”
