以下是尼尔森首席收入官苏珊·邓恩的客座帖子。
这是一个秘密的小，上升的品牌在今天的CPG环境中面临着艰苦的战斗。新兴品牌往往缺乏可以帮助将其产品融入商店的预算和数据，并将其保留在货架上。在销售和分配的行业中竞争激烈。
但它不一定是这样的。CPG数据不等于而且，即使销售和分销规模不大，某些指标也能显示出前景。这就是为什么小品牌需要自我授权。用右手零售数据和分析新兴品牌可以发挥速度、面板数据和增量优势。
速度。新兴品牌的第一个公制应该发挥其优势是速度，在行业中更常见的是“每TDP的$”。速度测量产品销售的产品有多良好（$）可用（总分配点或TDP）。
Velocity有助于衡量新兴品牌的成功与否。零售商们知道，初创企业无法直接在数量等指标上与大品牌竞争。由于销量不是一个公平的比较，小品牌必须证明，喜欢他们产品的消费者会不断回来购买。通过利用velocity，小型CPG品牌可以说明销售增长的可能性，以赢得更多的货架空间或赢得与新零售商的分销。
面板数据。这种形式的零售衡量突出了推动或改变销售的消费者偏好。面板数据也被称为“家庭数据“ 因为它来自尼尔森'S.住户小组。参与的家庭扫描他们购买的产品的条形码，并指出他们在哪里购买的产品。
面板数据为小品牌提供了有价值的见解 - 客户忠诚度，消费者人口统计数据，购买周期等 - 有助于通知决策。要发挥这个公制的优势，CPG制造商应该通过四个步骤面板数据决策树：
- 销售改变如何 - 他们增加或减少了吗？
- 是什么推动了这种变化：购买产品的家庭数量还是每户购买产品的数量？
- 如果购买每家家庭购买的产品量驱动了销售的变化，是因为购买尺寸或购买频率？
- 其他哪些因素可能会影响销售额-门店重要性、忠诚度、回头客百分比或成交百分比？
品牌可以采取由此产生的决策树见解，并使用它们来制定或调整业务计划。例如，制造商可能会利用程序性广告或影响力营销来促进客户获取。一个品牌可以实施“必须购买”的交易，例如，如果消费者每次旅行的购买金额下降，以9美元的价格购买3件。对于可扩展的消费类别，“买一个，得到一个”当消费者购买频率下降时，折扣是另一种流行的策略。
增量性。最后的公制新兴品牌应该发挥其优势是增量性。零售商希望添加将扩展该类别而不是可以轻易替换的物品佛另一种产品。
巧克力牛奶就是一个很好的例子。白牛奶的销量随时都会超过巧克力。但是当消费者购买他们的标准白牛奶时，CPG数据显示他们有时也会添加一盒巧克力。结果是：巧克力牛奶导致更多的牛奶购买，从而扩大了整个品类的规模。这里的教训是，虽然销售额可能很小，但产品仍然可以添加剂到整体类别。增量可以是一个巨大的差异化品牌，可以证明数据驱动的策略导致类别扩张。
对于在今天的竞争性CPG景观中生存和蓬勃发展的品牌，他们需要说明为什么他们在粗糙中的钻石。它们的大小不应该阻止他们拥有艰难的数字和可信的数据来源以使其案例。了解指标以发挥他们的优势，并拥有技术访问它们，新兴品牌可以走很长的路。
