随着通货膨胀加剧，供应链挑战增加，一些消费者兴趣减弱，一家专注于以植物为基础的行业的公司如何能表现良好?
sunnopta首席执行官乔·埃南认为答案是:执行力。
它的最近的收益报告表明sunnopta在执行方面一直是赢家。该公司，该公司专注于植物性牛奶和冷冻有机水果，在上季度实现了有史以来最高的盈利。营收同比增长20.4%，达到2.435亿美元。该公司以植物为基础的业务在一年内增长了31%。公司因通货膨胀而增加的95%的成本都得到了补偿。
sunnopta和食品行业的其他公司一样，在同样的经济环境下运营，其中许多公司最近的业绩都不太好。埃南表示，该公司之所以能够安然度过难关，是因为该公司致力于其战略计划。“GSD”是“把事情做完”的首字母缩写——“如果你愿意，也可以用另一个S词来完成，”埃南说——在SunOpta的电脑屏保、会议议程和公司t恤上到处都是，他说。
埃南说:“当我们面临困境时，我们有一群人挽起袖子，想办法解决问题。
sunnopta最近的成功似乎与行业趋势背道而驰。该公司已经能够升级其产能，并正在进行更多的扩张。它打开了一个新的创新中心今年春天。它用的是最近收购了传统植物性牛奶品牌他说，Dream和West Soy希望实现投资组合多元化，并帮助该公司为未来的任何经济困难做好准备。
埃南说:“我们认为，这是灵活、发展和随着消费者变化的一部分。”
植物性牛奶的持续增长
sunnopta成立于1973年，是一家可持续发展公司，直到1999年才进入食品行业。埃宁于2019年加入公司，担任首席执行官6月的投资者日活动sunnopta之前的运营方式很像一家控股公司，旗下有大量不同的业务。
埃宁接手后，他重组了公司的投资组合，重新聚焦于执行。SunOpta卖掉了有机大豆和玉米业务和它的全球原料部门此外，他还专门研究了植物性饮料、肉汤、葵花籽、冷冻有机水果和水果零食。植物类食品是该公司最大的业务，约占总收入的60%。
今天，sunnopta是一家生产燕麦、大豆、大米、椰子、杏仁和麻奶的制造商，都是在自己的品牌下，作为CPG公司和自有品牌的联合制造商。
sunnopta取得成功的部分原因是它找到了一个成功的细分市场:植物性饮料。而最近的收益来自其他公司的报告可能会给人一种该行业不再增长的感觉，但埃宁表示，sunnopta反驳了这一说法。他说，毕竟一个季度31%的增长看起来并不像是放缓。他说，可以肯定的是，植物性牛奶这个类别已经增长了40年，而且自2000年代中期以来一直保持着两位数的稳定增长。
埃宁说，植物性牛奶持续增长是有基本原因的。消费者认为这是一种更健康的选择。超过三分之一的美国人据研究人员称，很可能是乳糖不耐症。而且，埃南说，消费者认为这是他们可以做出的一个简单的可持续的选择。
“不是每个人都买得起特斯拉，但每个人都买得起一盒燕麦牛奶，”他说。
研究表明，消费者正在关注更多的植物性乳制品替代品。根据Toluna公司最近的一项调查，40%的美国成年人表示，他们在过去六个月里减少了乳制品的摄入量。大约三分之一的受访者计划在未来三个月内增加乳制品替代品的消费——几乎与计划减少乳制品摄入量的人的比例相同。
埃宁说，sunnopta对执行的关注——尤其是对执行人员的关注——是该公司成功的关键。他说，通过打造一个激励员工为之工作的公司，它一直能够留住员工。植物性乳使用更少的土地和水，产生更少的空气和土地污染埃南表示，生产设施展示了该公司的产品实时股票行情自动收录器向员工展示他们生产这种饮料节省了多少水。
“我们是一家致力于可持续发展的公司，”埃南说。“我认为，特别是对今天这代人来说，(人们)希望成为某种东西的一部分，感觉他们为之工作的公司正在产生影响。”
经济恢复力
而其他大型CPG公司则是如此为可能出现的经济衰退做准备尽管如此，埃南表示，sunnopta需要做的事情不多了。
埃宁说:“如果消费者从餐饮服务转向零售，我们就有望获胜。”“如果消费者从品牌转向自有品牌，我们就有望获胜。如果他们继续转向燕麦牛奶。我们准备好要赢了。这是我们真正做过的事情之一，就是努力建立一个灵活的投资组合，以我们取胜为导向，不管市场上发生了什么。”
在sunnopta公布最新收益后，Cowen在一份分析师报告中将该公司列为食品行业的首选股。该公司表示，投资者应该对该公司实现其积极增长目标的能力有信心。
报告称:“sunnopta在类别执行力和定价权方面表现最佳，这两者在很大程度上都没有引起投资者的注意。”
“不是每个人都买得起特斯拉，但每个人都买得起一盒燕麦牛奶。”
乔Ennen
首席执行官SunOpta
埃宁并不认为消费者会将植物性牛奶从他们的购物清单上完全删除。因为健康利益是主要的购买驱动因素，他认为产品对消费者有更重要的价值。他说，人们不太可能仅仅为了省一点钱而转向他们认为不那么健康的产品。
enen表示，今年迄今为止，该公司能够通过与供应商、零售商和客户等所有人的坦诚对话，在问题出现时就克服通胀问题。他说，sunnopta的利润率往往很低，而且该公司在联合生产产品方面没有太多定价权。
“客户理解我们的定价，”埃宁说。“我们非常透明，甚至向他们出示了发票，上面写着‘这是我们一年前为这种特定商品支付的价格。这是我们现在要付的价钱。’当你与客户建立了这种长期的合作关系，而且你是如此透明，这会让对话变得容易得多。”
埃宁表示，通胀推动的价格涨幅在高个位数到低两位数之间。它们对每个产品都是独一无二的，其成分和来自母公司的定价都是独一无二的。但根据财报，sunnopta的大部分植物类产品销量都有所增长，尤其是燕麦类产品。
埃宁说，SunOpta可能会完成今年所有的大幅涨价，不过今后可能还需要进行更多的外科手术式提价。
扩大产能
就以植物为基础的业务而言，埃南表示，到2020年，sunnopta的年收入将从当时的4亿美元翻一番，到2025年达到8亿美元。今年到目前为止，植物性食品和饮料的收入超过2.81亿美元，比2021年前两个季度多5000多万美元。
为了在以工厂为基础的收入上取得如此显著的增长，埃宁说，公司计划了六个主要的资本支出项目来增加生产能力。他在本月早些时候表示，其中4座已经完工。其中一项——在加州莫德斯托工厂的生产线扩张——大约还有一个半月就要完成。
其中最大的项目是a德克萨斯州米德洛锡安的新工厂埃南说，预计下个季度完工。该设施最初将占地28.5万平方英尺，未来可能会扩大到40万平方英尺。埃南表示，公司的战略规划和执行上的努力帮助工程按计划进行。
enen表示，就sunnopta的战略目标而言，德克萨斯工厂有两个重要目的。这将是该公司植物饮料工厂网络中最大的一家。但同时，他说，这也完成了“钻石”SunOpta的这些设施覆盖了美国的战略要地，还有其他设施位于加利福尼亚州、明尼苏达州和宾夕法尼亚州。
德克萨斯州工厂的位置也将大大促进SunOpta的可持续发展计划,Ennen因为这将使其在韩国的供应链减少1500万英里的卡车运输里程。
尽管sunnopta已经具备了持续增长的能力、关系、执行力和计划，但Ennen表示，该公司仍在寻找并购机会，以帮助其在他所说的“以可持续发展为导向的产品和品类”以及增值产品领域获得更深层次的立足点。最近对Dream和West Soy的收购取得了回报。SunOpta已经为两个把梦梦的米奶变成了“全脂”和“2%脂肪”的混合奶，更接近于模仿牛奶。最近更名为West Life的West Soy已经成为一种高蛋白奶昔。这些品牌的利润率达到了40%，Ennen说。
对发展和建立特定业务的关注正在帮助sunnopta快速增长，埃宁说。该公司计划到明年实现1亿美元的息税折旧及摊销前利润，到2025年实现1.5亿美元的息税折旧及摊销前利润。
他说:“我们有一个非常明确的计划，可以让我们实现这个目标，我们将专注于执行这个计划。”
