啤酒和巧克力会是“两种很好的味道，放在一起味道很好吗?”好时公司将赌注押在了这种不太可能的口味组合上，今年秋天与Yuengling合作在22个州销售限量版波特啤酒。好时旗下的产品包括Kit-Kat、Reese's、Jolly Rancher和Twizzlers。最近几个月，好时推出了众多合作项目，试图借助几十年前Reese's花生酱杯的标志性口号来扩大市场。
好时公司全球许可和业务发展高级总监Ernie Savo表示，虽然啤酒可能不是这家糖果制造商最明显的选择，但精酿啤酒在年轻消费者中的流行为好时提供了一个以有趣的方式进行联系的机会。与Yuengling的交易是对去年只售草稿产品的扩展，该产品将继续作为扩大客户基础和发展授权业务的努力。在过去的几个月里，该公司也有所改变首次亮相布丁和鲜奶酱卡夫的产品;好时和里斯的饼干混搭与Mondelez国际的Chips Ahoy品牌;还有一个以糖果为灵感的扩展系列Jolly Rancher和Hershey's Kisses麦片通用磨坊。
总的来说，所有这些交易代表了好时在寻求增长时的一种新的思维方式。而不是将许可视为孤立的商业风险，该品牌正在把战术纳入其整体营销和商业战略。萨沃表示，授权是该品牌向自己没有经验或分销渠道的领域扩张的一种方式。
他说:“我们所属的类别还有很多，但我们无法直接进入。”“当人们在我们的核心竞争力之外购物时，能够提醒他们我们的品牌，这对我们来说极为重要。”
在像零食这样的冲动品类中，考虑糖果区以外的东西是至关重要的。提醒消费者在指定的甜食区域以外购买有许可证的品牌会引发更大的购买考虑，可能会吸引更广泛的消费者。
“授权是有效的营销，”萨沃说。“我们正开始证明这一点。”
除了品牌拍打的
根据好时分享的数据，购买好时授权产品的消费者每年购买该公司品牌零食的可能性是其他产品的五倍，在该公司糖果上的支出是其他产品的两倍。购买好时和里斯特许产品的家庭比一般的糖果家庭平均花费更多。该公司还发现，购物车里有瑞茜泡芙麦片的消费者在同一趟旅行中购买瑞茜糖果的可能性要高出40%。
萨沃表示，这些结果来自于一种战略上的授权方式。那些“打品牌”的公司，或者只是把他们的品牌名字放在产品上，不太可能看到转化为持久的商业成功的结果。许可方和被许可方都必须对产品有一个愿景和目的。
萨沃说:“(打品牌耳光)往往会降低品牌和授权的价值。”“我们关注的一个细微差别是，授权主张如何适合被许可方的投资组合?”
此外，根据萨沃的说法，好时正在寻找许可合作伙伴，这些合作伙伴可以带来好时自身所没有的东西，或者是内部开发不现实的东西。
他说:“我们经常在一些相邻的类别中有营销和相关性，但没有企业竞争力。”“当我们的合作伙伴具备这种企业能力时，授权就变得有吸引力了。”
放弃控制
最后，信任和沟通是确保达成强有力协议的关键。将一个品牌授权给另一家公司意味着将该品牌的部分控制权割让给另一方。再多的谈判或批准过程也无法弥补有效的沟通和共同的愿景。
“与许可相关的风险当然存在。你可以通过交易的审批程序来处理，但最重要的是，你可以通过你们的关系来处理。”“我放弃了一些交易，通常是在(我们的合作伙伴)不明白他们在借用我们的品牌的情况下。”
萨沃说，今后，消费者可以期待看到好时授权的产品出现在对你更有益和健康的类别中。该公司还看到了在冷冻甜点领域“利用我们品牌的力量”的机会。好时在评估潜在合作伙伴和产品种类时，会特别注意寻找建立持久、可持续业绩的方法，这也是萨沃给那些希望自己进入授权游戏的人的建议。
他说:“慢慢来，找那些正在打造长期品牌的合作伙伴。”“在短期内做事时，风险抵不上回报。”
