Vita Coco公司的历史可以追溯到2003年一个寒冷的冬夜，当时Mike Kirban和IraLiran在纽约的一家酒吧遇到了两个巴西女人。Liran后来出售各种各样的东西他娶了其中一个女人，搬到了巴西。在那里，柯班发现商店货架上的袋装椰子水和瓶装水一样普遍，并意识到在美国还有一个未开发的市场，于是他们一起创建了Vita Coco这个品牌。
近20年后，以标志性椰汁闻名的CPG刚刚完成IPO，对该公司的估值为8.32亿美元，并打算在健康饮料领域占据主导地位。
“17年前，当我最好的朋友(Ira Liran)和我创办Vita Coco时，我们梦想着把椰子汁带到布鲁克林，或者曼哈顿下城。这几乎就是我们的梦想，”联合首席执行官科尔班在10月21日公司IPO当天接受采访时说。“我们从未梦想过(上市). ...这样的时刻我们现在真正兴奋的是打造我们认为可以成为世界上最大、最具影响力的饮料公司之一的饮料公司。”
自那以后，随着消费者密切关注他们吃什么和喝什么，该公司成为“为你好”饮料领域增长最快的公司之一，这一趋势在当前的疫情期间加快了。
Vita Coco在2020年的净销售额为3.11亿美元，同比增长9%。该公司的净利润在过去十年一直保持盈利，在此期间增长了近四倍，达到3,300万美元。Vita Coco的销售势头继续加速，截至6月30日的六个月净销售额为1.77亿美元，较上年同期增长15%。
科尔班说:“我们正在走出新冠肺炎，消费者渴望健康和健康，我们的品牌就像是健康的缩影。”“他们健康。他们的功能。他们工厂的基础。这才是消费者能产生共鸣的地方。”
Vita Coco的股票在IPO时定价为每股15美元，低于此前预期的18 - 21美元自上市以来，它们的表现一直不佳。周一收于13.63美元。
Vita Coco品牌是目前为止椰汁市场的领导者据该公司引用的IRI数据，该公司的市场份额为46%，超过了排在其后的十大品牌的市场份额之和。该公司严重依赖椰子水，去年椰子水占其销售额的84%。柯班说，Vita Coco饮料的产量每年增长30%，其中三分之二来自进入椰子水品类的新客户。
“现在，我最不想做的事情就是减少我们的依赖。Vita Coco正在经历的增长是天文数字，”他说。
不过，直到最近还被称为“全市场品牌”(All Market Brands)的Vita Coco公司一直在拓展其他对你更好的饮料类别，以吸引更多消费者，增加饮用其产品的场合。
它的Vita Coco品牌添加了椰奶今年，该公司又推出了一款水合饮料和巧克力味的椰子水。该公司还利用其在生产椰子水方面的成功，在2018年增加了植物基能源品牌Runa，一年后增加了铝瓶包装的纯净水，以及蛋白质注入水今年8月。
柯班说，Vita Coco在财务上处于强势地位，可以在创新现有产品组合和创造新产品的同时，从外部寻找可能收购的品牌。他说，高管们正在考虑该公司可能进入或增加的一系列饮料类别，其中最主要的是能量饮料和运动饮料。
“并购对我们来说是一个巨大的机会，”他表示。“现在有很多伟大的品牌. ...我们可以通过我们的市场和行业专业知识来帮助他们。”
Vita Coco品牌诞生后没过多久就受到了消费者的欢迎，很快椰汁类别就引起了饮料巨头百事可乐和可口可乐的注意。在此之前，百事公司曾在2009年投资过O.N.E.提高其投资在第二年获得公司的多数股权。可口可乐在2009年首次投资Zico2013年，这家饮料巨头收购了剩下的公司。
但可口可乐和百事可乐都很难在这一领域取得Vita Coco那样的成功。o.n.e在椰子水市场的份额很小，收入只占椰子水市场的一小部分百事公司其他价值数十亿美元的品牌。和可口可乐今年1月宣布出售Zico回到这家由品牌创始人创立的私人股本公司，该公司致力于专注于增长更快的产品和有潜力在全球范围内推广的品牌。
柯班说，随着消费者倾向于购买“对你更好”的产品，Vita Coco决定只专注于更健康的饮料，这将有助于吸引新的消费者，并与财力更雄厚的可口可乐和百事可乐竞争。
“从我五岁开始，人们就低估了我。我认为这给我带来了一点压力。”柯班说道。“当可口可乐和百事可乐成为我想要建立的品牌时，它驱使我去寻找新的、有创意的、创新的方法来战胜他们。
“我们可以利用他们的弱点，这是我们的目标，”他继续说。“我认为，我们有文化、团队、现在的公开市场曝光率和资金，能够在他们不关注的领域打败他们，也就是健康、功能性饮料。”
