百事公司(PepsiCo)本月早些时候采取了使饮料组合多样化的最新举措向摄氏控股投资5.5亿美元该公司生产了一款同名功能饮料。这笔交易包括一项长期分销协议，百事可乐的所有者将获得百事公司8.5%的股份和董事会董事席位。此举旨在推动Celsius的增长议程，最终提高效率，并整合营销等其他领域的努力。
与Celsius建立更紧密的关系将有助于百事公司打入正在蓬勃发展的能量饮料市场的好处的产品。在IRI最近的一份报告中，Celsius排在红牛、Monster、VPX和百事旗下的Rockstar之后，销售额超过5亿美元，比前一年增长了220%。Celsius首席执行官约翰·菲尔德利表示，这一上升轨迹是全球“健康和健康大趋势”的一部分CPG。
菲尔德利在接受采访时表示:“它的速度在继续加快，而这笔交易确实符合这一点。”“不仅在美国，而且在全球范围内，摄氏度有更广阔的定位和巨大的机会。这是我们手中的全球机遇，我们在美国看到的健康和健康趋势也是全球趋势，特别是在大流行之后。”
菲尔德利在接受《Marketing Dive》采访时谈到了该品牌的定位，它在百事公司产品组合中的位置，以及这笔交易对其未来的营销意味着什么。
为了清晰和简洁，采访经过了编辑。
营销跳水:百事公司的交易将如何影响摄氏品牌定位?
约翰字段:我们已经能够围绕品牌建立一个真正忠诚的消费者群体，并以一种有意义的方式与消费者建立联系，让摄氏度成为日常生活方式和日常事务的一部分。我们不是另一种能量饮料;对于我们的核心消费者来说，我们不仅仅是这样。
当我们审视我们的营销定位时，我们并不打算改变我们的定位。我们将继续宣扬“健康生活”的口号，即当我们带来必要的能量时，这是生命的必要能量。我们将继续利用这一点。
它所做的是扩大我们的分销范围，所以这需要我们在整体营销上有所提高。这就是需要投资的地方。随着我们进一步扩大规模，获得更多分销，我们将改变一些策略，以更多地面向更广泛的消费者。我们一直都很有针对性，非常关注我们的分销渠道，围绕我们的分销渠道建立日常消费群体，这种心态是不会改变的。但是我们需要稍微改变一些策略来获得更多的漏斗。
你是否期望能够利用百事公司的营销能力?
字段:我们才交往了几天。我们还处于起步阶段，但他们似乎对我们开放，让我们接触他们的营销团队和他们使用的一些机构，以及他们的一些数字团队。
我们是亚马逊上排名第二的能量饮料。我们将继续保持我们的电子商务业务和我们的俱乐部业务，我们在这方面做得非常好，但我们将获得他们的团队和合作。我认为在体育场馆和体育营销活动方面有很多机会。他们对这个品牌非常感兴趣，所以我认为在接下来的12到24个月里会有很多整合。
百事公司的产品组合中还有其他几种能量饮料，包括Rockstar和Mtn Dew energy。摄氏度是怎样的呢?
字段:我们将成为他们的产品组合中领先的功能性能源品牌，并真正追求为您提供更好的性能。我认为我们在这方面的位置很好。这一直是一个竞争的环境，但我认为这项投资真的符合我们的大部分利益。Rockstar确实是一个传统的能量饮料游戏，所以我认为我们将补充这一点，我们将在此过程中为他们提供一些额外的案例。
分销协议提供了哪些营销机会?
字段:百事公司与61%的大学生签订了独家合同，这将使我们进入大学校园，我们知道我们在18到24岁的年轻人中产生了非常好的共鸣，他们是能源领域的下一代。我们非常符合他们的生活方式的健康和健康目标。
餐饮服务是另一个巨大的机会。我们不仅仅是一种能量饮料。你会看到很多消费者在午餐时喝摄氏温度的饮料，这扩大了使用场合。百事公司有一个庞大的食品服务部门，为我们打开了快速休闲餐厅、自助餐厅和办公楼的大门。这对公司来说确实是一种转型的合作关系。
说到大学，告诉我大约摄氏大学．
字段:我们最近有21名学生从21所不同的学院毕业，这是我们大学大使项目——摄氏度大学的一部分。我们让他们参加了一个为期两天的项目，对他们进行了品牌营销策略和各种品牌建设策略的教育。他们还受到我们营销部门一些优秀团队成员的指导，进一步提高他们的技能，使他们在大学生涯中成为伟大的营销人员。
该项目将指导他们，并提供实习机会。这是一个带薪的职位——他们将在校园工作——它将扩大和增长。这是一个回馈社区的项目，为学生创造了一些机会，让他们真正与快速发展的CPG品牌合作。
