潜水简报:
- 女主人品牌在上个季度的收入有所增长，这主要归功于今年早些时候从Cloverhill收购了早餐产品最近收益报告．Hostess的总收入较上年同期增长9.7%，至2.11亿美元。
- Cloverhill的交易为Hostess带来了1890万美元的额外收入——实际上是其1870万美元的增长。但交易的细节也拖累了该公司的财务状况。毛利润占净收入的比例从此前的40.8%降至28.6%。报告称，Hostess一直致力于将Cloverhill转变为一个有利可图的企业，减少浪费和停机时间，并进行重大的资本改进。该公司还遭受了运输成本上升和通货膨胀的影响，不过报告说，最近宣布的价格变化应该会在一定程度上缓解这些上涨。
- “我们正在执行我们经过验证和差异化的模式，利用我们强大的品牌、消费者相关的创新和合作客户伙伴关系，为我们的客户推动Hostess市场份额的增长和盈利类别的增长。”Hostess总裁兼首席执行官安迪·卡拉汉在一份声明中说。
潜水的见解:
不用说，Hostess'sCloverhill的生意2月份是一笔不错的交易。虽然交易的财务条款没有披露，但销售情况似乎非常好。Cloverhill帮助Hostess在早餐市场站稳了脚跟。报道称，到目前为止，Hostess已经推出了品牌肉桂卷和超大甜甜圈，并计划推出推出更多的产品2019年初。新的早餐业务也帮助公司保持了收入的增长。
包括Cloverhill业务和Twinkies等标志性食品在内的烘焙甜食业务，净收入同比增长10.8%。虽然新的早餐品牌有所帮助，但小型、杂货店和一元店渠道的增长也有所帮助。
另一方面，Hostess的店内烘焙业务表现不佳。去年的收入减少了100万美元，降幅为9.3%。该报告将这种下降归功于产品结构的转变。这家糖果制造商表示，由于产品组合的变化和分销成本的上升，毛利润也有所下降。
虽然这份收益报告既没有特别好的消息，也没有特别坏的消息，但很明显，该公司正处于未来增长的最佳时期。速食早餐是一种有利可图的选择。2015年，移动早餐产品是一种超过10亿美元的市场据Future Market Insights报道。去年DSM的一项全球调查发现85%的人每天吃早餐但四分之一的人花在这顿饭上的时间不到五分钟。近五分之四的受访者表示，早餐应该方便准备和食用。
女主人的预先包装的待遇都满足了消费者的欲望，既放纵又方便。有了Cloverleaf的带宽和创新，这个以Twinkies、Ho-Hos和纸杯蛋糕闻名的品牌没有理由不能在早餐糕点上同样出名。当然，潮流创新是有途径的。虽然为了迎合对身体有益或富含蛋白质的趋势，新款Hostess零食可能没有意义，但改变尺寸和成分——或许还可以尝试非转基因或抗过敏食品——可能会为该品牌带来更多销量。
在一个财报电话会议的文字记录卡拉汉强调，在不久的将来，该公司及其收入将有机会扩大。
他表示:“我们的首要任务是为客户服务，同时不牺牲增长的长期基础。”“这有时会导致……短期内的额外成本，但绝不以牺牲长期潜力为代价。我们相信Cloverhill Business和hostess品牌产品的推出将成为我们在早餐领域增长的催化剂，我们仍然对该平台在2019年和未来提供的收入和EBITDA增长机会充满信心，因为我们将继续构建产品组合并扩大分销到其他渠道。”
将早餐服务扩展到店内面包店也能提供更多机会。为了吸引更多的顾客，杂货店增加了面包店的规模，而丰盛的甜点——尤其是来自值得信赖的供应商——可以带来更多的客流量和面包店生意。
价格上涨是否会帮助面包师的底线，这也将是有趣的。根据会议记录，首席财务官汤姆·彼得森(Tom Peterson)表示，明年的标价将上涨2%——尽管卡拉汉表示，加上其他影响，加起来会超过这个数字。卡拉汉表示，他认为这不会影响销售，考虑到许多公司，包括亿滋、好时、雀巢美国联合利华(Unilever)和可口可乐(Coca-Cola)等公司已经宣布了相关计划也要提高他们的价格．然而，考虑到Hostess没有被认为对健康饮食至关重要的产品，该公司应该希望消费者不要把2019年的价格上涨以及制定新年计划的习惯视为一种威胁节食的借口并将该品牌的产品全部撤下。
