这家有机和天然食品制造商的首席执行官表示，刚刚完成四年来的首次收购，Hain Celestial正在“积极寻找其他收购”。
马克·席勒(Mark Schiller)自2018年11月以来一直负责天宫茶(Celestial tea)和Sensible Garden Veggie straw的制造商，他在任期间的大部分时间都在剥离品牌。他的目标是:重新关注这家庞大的食品和个人护理巨头该公司曾一度“亏损”，而且涉及的业务不符合其投资组合，包括屠宰火鸡和销售新鲜水果。
但在12月,海恩为《That’s How We Roll》花费了近2.6亿美元的生产者Thinsters饼干和奶酪零食品牌ParmCrisps。此次收购很可能是海恩集团并购活动活跃期的开始，该公司将重点放在零食、植物性肉类和非乳制品饮料领域。
"我们将继续考虑其他收购，" Schiller在接受采访时表示。“我们有很多火力。”
这位前Pinnacle Foods高管说，Hain的资产负债表上有大约10亿美元现金，它可以借这些钱来为更多收购提供资金。尽管拥有雄厚的财务实力，席勒表示，他可能会将目标锁定在销售额在5,000万- 1.5亿美元之间的小型企业。
他说，这类公司往往处于发展的关键时刻，需要获得资本来扩大业务规模，可能更有兴趣通过出售来帮助它们成长。
席勒表示，对资产的竞争，以及潜在收购目标的高价要求，导致"估值目标相当高"。
但对于Hain来说，在2021财年实现19.7亿美元的净销售额，以有吸引力的价格找到合适的品牌可能有助于其业务迅速增长。海恩还发现，作为一家中型企业，其规模对其有利。对于Hain来说，收购可能是一个很好的战略匹配，但可能不会引起更大的CPG的兴趣，因为CPG需要投入更多的时间和金钱，使品牌足够大，从而对其利润产生重大影响。
席勒说:“当我们的产品销售额达到5亿美元时，对于那些大公司来说，这已经是一个巨大的市场了，所以我真的很喜欢我们的地位。”“显然，我们还有很多工作要做，以确保所有这些事情的成功，但考虑到我们的规模和我们对健康和保健的独特关注，我们处于一个非常独特的市场空间。”
席勒强调，海恩正在寻找高增长品牌，以补充其现有业务，使其能够利用其食品产品之间的协同效应。它也在寻找能帮助它进入新领域的品牌。例如，收购ParmCrisps后，Hain进入了零食组合领域，而该品牌的高蛋白、低碳水化合物特性使其能够与受消费者欢迎的巧克力棒和牛肉干竞争。
“我有足够多的小品牌都是项目。我不需要另一个，”他说。“我想买一些有增长轨迹的东西。”
过去几年，食品和饮料领域一直是并购活动的温床。虽然论文认定放弃了几年前流行的数十亿美元的交易在美国，随着企业加快进军零食或“为你好”产品等高增长领域，小规模的补强收购如今正成为一种时尚。
仅在过去的一年里，Mondelēz国际买下了胡士泰这家公司生产用简单原料制成的优质零食和巧克力。和好时宣布计划收购快速增长的Dot公司的家常椒盐卷饼这一合并交易将成为该公司近130年历史上第二大收购案。
随着Hain寻求增加业务，该公司正着眼于一种比上次收购更慎重的方式。在席勒掌舵人之前的大部分时间里，Hain的战略包括扩大品牌——一度在25年的时间里进行了55次收购。尽管不惜一切代价增长的心态提振了销售，但它也创造了一组37个不同类别、毫无关联的品牌，以及一个几乎没有连贯性的组合。
尽管Hain正在寻找可收购的公司，但席勒表示，该公司还有1亿美元的业务在其投资组合中，它想要撤资。
他补充称，Hain未来“可能”退出其个人护理业务，包括洗发水、防晒霜、洁面乳和乳液。席勒表示，这部分业务在其销售额中所占比例不到10%，但仍是一个高增长的业务，利润率很高，因此如果任何买家“想要它，他们将不得不为此付费”。
“个人护理业务和食品业务之间没有协同效应，”他说。“所以，虽然我们喜欢它，而且它是一个伟大的业务，有很大的增长潜力，但它是一家追求简单的公司的复杂性。”
