潜水简报:
- 安海斯-布希公司明年将推出新款百威淡矿泉水，并计划在烈性矿泉水类别上再投资1亿美元，据CNBC．
- 这款苏打水有四种水果口味——黑樱桃、柠檬酸橙、草莓和芒果。每罐含有100卡路里，1克糖，2克碳水化合物和5%的酒精。
- 这将是这家大啤酒公司的第三个烈性苏打水品牌。还有Natural Light Seltzer和Bon & Viv。
潜水的见解:
百威英博(AB InBev)自2016年收购后就一直在从事硬苏打水的销售船库饮料他是苏打水(SpikedSeltzer)的制造商。公司将其更名为Bon & Viv。
但直到今年夏天，硬苏打水才真正登上了大多数消费者的购物清单，在截至7月30日的四周内，这种饮料的销量增长了约164%。据统计，去年销售额几乎翻了一番尼尔森数据．
这个5.5亿美元的细分市场的增长是如此之大，它甚至成功地推动了啤酒销售在五年内第一次朝着积极的方向发展。IRI的数据将苏打水归入更大的啤酒类别，以达到营销统计的目的销售报告啤酒价格自1月份以来上涨了3.5%，总额达195亿美元。
尽管人气激增，但仍有增长空间。白爪公司控制了大部分的硬苏打水市场，其整体渗透率有限。White Claw营销高级副总裁Sanjiv Gajiwala只告诉《Esquire》4%的家庭购买了含酒精的苏打水．同样的,瑞银预计到2021年，硬瓶装萨尔茨的销售额将达到25亿美元，这意味着其年增长率将达到66%，消费量将从去年的1400万箱飙升至2021年的7200万箱。
在这个广受欢迎的领域，这种增长前景无疑促使百威英博将其在该领域的投资扩大到1亿美元，并继续努力将投资组合扩大到啤酒以外的领域。创新是公司的首要任务首席执行官米歇尔·杜凯里斯告诉CNBC到2020年，该公司对新创意的总体投资将增长20%。
萨尔茨似乎是一个安全的赌注，但有趣的是，该公司将推出该饮料的第三条生产线，而不是投资于现有的两个品牌的增长。上市三年之后，《华尔街日报》(The Wall Street Journal)引述了啤酒营销洞察(Beer Marketer’s Insights) 7月份对尼尔森数据的分析Bon & Viv的市场份额为7.4%。马克·安东尼·布兰兹(Mark Anthony Brands)的White Claw以54%的市场份额占据主导地位，波士顿啤酒(Boston Beer)的Truly spike & Sparkling以29%的市场份额紧随其后。
百威英博(AB InBev)推出第三条苏打水生产线，可能是通过吸引整体硬苏打水市场的不同细分市场来增加市场份额的一种方式。Bon & Viv是专为千禧一代女性设计的一种更健康的产品，不含糖，卡路里更少，而Natural Light烈性苏打水则以更大的包装、更高的酒精含量和更低的价格面向喜欢讨价还价的大学生。Bud Light Seltzer的定位很可能会吸引普通的后院啤酒饮用者，他们希望从熟悉的品牌中选择清淡、清新的啤酒。换句话说，百威英博似乎正在努力吸引那些对硬苏打水感兴趣的忠实品牌买家。
尽管2019年夏天这一类别出现了前所未有的增长，但只有时间才能证明2020年是否会出现类似的结果。尽管预测显示市场在增长，但速度可能会持平，百威英博可能会发现，烈性苏打水的粉丝已经找到了他们喜欢的品牌，并将保持忠诚度。
如果是这样的话，百威英博将不得不发挥创意，说服好奇的消费者尝试其Bud Light Seltzer，而不是去购买无处不在的White Claw。
