更新:2020年8月3日:布朗-福尔曼公司宣布了这笔交易7月31日截止．细节仍未披露。
潜水简报:
- 布朗福尔曼公司正在出售其早期，加拿大雾和科林伍德品牌的萨泽拉克公司。交易条款尚未披露。这笔交易预计将于今年夏天晚些时候完成。
- 这家总部位于肯塔基州的烈酒制造商表示，这笔交易反映了该公司投资组合的演变，即优先考虑确保长期增长战略的优质品牌。该公司的产品组合包括Jack Daniel 's、Herradura龙舌兰酒和Old Forester。
- 2016年，布朗-福尔曼将其Southern Comfort和Tuaca品牌出售给了萨泽拉克，据《饮料日报》．
潜水的见解:
近年来，高级烈酒和精酿烈酒越来越受欢迎。Mintel 2017年的数据显示，饮料行业引用到2022年，美国著名烈酒预计将增长11%，达到680亿美元。这种增长的很大一部分是这要归功于市场的繁荣美国威士忌和波旁威士忌但是，增长的是高端威士忌品牌。
2019年，蒸馏酒委员会报告高端烈酒和超高端烈酒销量分别增长7.6%和7.9%。其他烈酒品牌虽然在增长，但在2019年的整体销售额增长了5.3%。布朗-福尔曼看到了这些趋势在自己的投资组合中发挥作用，并正在进行重组，专注于高增长的类别。在公司的最新收益报告上周，优质波旁威士忌的净销售额增长了21%，其中伍德福德储备威士忌和老森林威士忌销量最高。它的其他威士忌，包括该公司同意销售的品牌，增长了9%。
虽然这种以高端烈酒为目标的战略可能会为公司带来增长，但它也会限制布朗-福尔曼能够触及的受众。它的产品在某些消费者或人口统计中可能没有那么大的吸引力。
然而，布朗-福尔曼正在努力通过创新产品来扩大受众。杰克丹尼尔餐厅的知名度很高，但它一直需要振兴。在布朗-福尔曼6月份的收益报告中，该公司原有的杰克丹尼尔田纳西威士忌品牌下降了4%。但最近的创新帮助抵消了这些下降。杰克丹尼尔酿酒厂推出了杰克丹尼尔罐装鸡尾酒系列正好赶上夏天的开始。
虽然这一新系列的销售没有记录在收益发布中，但该品牌的其他即食饮料增长了7%，表明这种形式受到消费者的欢迎。同样，品牌推出了第一款新口味去年10月，田纳西苹果(The Tennessee Apple)的销量在整个季度都有所上升。布朗-福尔曼从出售给萨泽拉克的交易中获得的资金可以投资于其投资组合中其他正在寻求增长的优质品牌。
就连Brown-Forman的高级波旁威士忌也变得越来越专业化。去年年初，该公司推出了一款黑麦新配方这是该酒厂近150年来推出的第一款谷物配方。配方更新是基于消费者、生产和销售数据。
这种数据驱动的方法也可能帮助该公司决定放弃一些不太高端的品牌。萨泽拉克-美国的一种该公司对低端品牌表现出了兴趣。该公司不仅此前接手了布朗-福尔曼的一些废弃产品，而且在2018年承担了这些产品的责任帝亚吉欧的19个品牌包括西格拉姆威士忌、罗曼娜桑布卡和布斯杜松子酒。
萨泽拉克并不是唯一一家有意逆高价趋势而动的酒类公司。E. & J. Gallo酒庄正在花费10亿美元从Constellation brands购买葡萄酒和烈酒品牌，后者更出名的是莫德罗和科罗娜啤酒。
尽管许多公司正在放弃较低级别的产品，但也有一些公司在兜售这些负担得起的选择方面取得了成功。萨泽拉克和E & J. Gallo都是私人所有，但这两家公司对这些不太高档的酒的投入表明，这种策略是有利可图的。随着大型酒类公司继续削减他们的投资组合，至少目前看来，他们已经有了愿意购买他们想要出售的品牌的买家。
