在掌舵了将近一年之后树屋食品公司首席执行官史蒂夫·奥克兰(Steve Oakland)对他接手的这家公司的描述与他现在领导的这家公司截然不同。
树屋，结合40多合并这使得这家美国最大的自有品牌产品制造商有太多的产品，其中一些产品因为涉及的产品而导致利润率很低——比如坚果，这种商品在最终产品中占很大比例，从而限制了其盈利能力。(公司的零食坚果和什锦果仁业务正在考虑可能的剥离，其中可能包括一笔销售。)
这家总部位于伊利诺斯州的公司经营效率非常低，尽管处于快速增长的私人品牌空间，但TreeHouse无法利用其规模优势扩大分布。在某些情况下，TreeHouse需要花费太多的时间来提高区域性公司的销售额它最近收购了。
顾客经常会在某一天从TreeHouse的销售人员那里听到有关烘焙食品等细分产品的信息，但第二天就会接到另一个人打来的关于零食的电话，这一过程让顾客感到困惑，不确定应该联系谁。这种脱节的流程也导致了TreeHouse错失了提高效率的机会，因为该公司将客户的零售商店或配送中心的订单装载在不同的卡车上而不是把它们结合起来。
随着问题的增多，顾客开始离开——在自有品牌的世界里，这是一个不小的成就奥克兰表示，更换供应商的成本很高，因为这可能需要新的产品标签、工厂验证，以及新合作伙伴关系带来的普遍不确定性。
“坦白地说，由于这段时间的糟糕表现，我们失去了一些客户．我们失去了一些生意。我们失去了一些投标。我们可能失去了一些平局，因为我们没有证明我们可以发挥，”奥克兰告诉记者Food Dive是上周在佛罗里达举行的消费者分析组织纽约年度会议的间隙采访的内容．“我认为我们没有让客户相信我们的执行能力。我们已经达到了不可能实现复杂性的地步。”
现在，在他任职的11个月里，奥克兰彻底改变了公司的面貌。客户目前的交易一个人或一个小团队，为TreeHouse提供32种不同的产品类别。经理们被分配到16个最大的客户，帮助处理从销售、定价到开发新产品和培养关系的所有事情。在成为首席执行官仅六天之后，奥克兰就挑选了一名高管与TreeHouse最大的客户之一合作，帮助改善了这种关系。
“坦率地说，由于这段时间的糟糕表现，我们失去了一些客户. ...我认为我们没有让客户相信我们的执行能力。我们已经达到了不可能实现复杂性的地步。”
史蒂夫奥克兰
首席执行官,树屋的食物
它目前经营的四个部门都有了新总裁:b裸露商品、饮料、餐食和小吃．该公司还将库存单位减少了27%，并关闭或部分关闭了7家工厂还有两个已经宣布或正在进行。
今年1月,TreeHouse食品公司宣布将会这样做关闭了位于圣路易斯的办公室6月-这是2015年从Conagra手中收购Ralcorp时继承的办公室-导致170名员工被解雇。该公司还在2018年关闭了12个仓库，在过去两年里减少了1.38亿美元的库存，这些钱已经重新投资到业务中。
“我们已经重新考虑了我们看待业务的方式。我们已经重新考虑了我们作为一个公司的组织方式。我们已经重新考虑了这方面的领导者，坦率地说，我们也重新考虑了我们与客户的关系。”“我认为我们的战略是根本不同的。我认为我们的战略是关于我们如何运营……我们如何认识到这个机会并加以利用?”
TreeHouse的客户包括沃尔玛(Walmart)、阿尔迪(Aldi)、克罗格(Kroger)和阿霍德?德尔海兹(Ahold Delhaize)。奥克兰说税收应该今年夏天开始生长。该公司预计年销售额增长1%至2%。
奥克兰估计TreeHouse还能再赚10亿美元通过帮助现有客户增加自有品牌产品或从竞争对手那里赢得业务来获得收入。
富国银行对TreeHouse持乐观态度，因为TreeHouse是一家私人标签食品生产商。
2019年下半年，“我们对管理层对业务稳定和新业务实现的可见性越来越有信心”，富国银行在Seeking Alpha发布的一份报告中说。＂成本节约执行仍在正常轨道上……服务水平的大幅提高正在恢复零售客户的参与意愿。”
据统计，自有品牌对制造商和零售商来说仍然是一项有利可图的业务，2017年美国零售销售额大幅增长至1380亿美元一份报告来自食品营销研究所和IRI研究公司。
该领域的销售额也继续超过全国品牌的销售额，以美元计的销售额增长了5.8%，而同期为1.5%。IRI在另一份报告中说。单位销量增长3.8%，而之前的增幅为0.2%。调查显示，68%的受访者认为自有品牌比国家品牌更有价值。
奥克兰表示:“这项业务的美妙之处在于，我们早上醒来时，比上床睡觉时有更多的机会。”“我们很幸运，我们面前的这些领域有一个独特而巨大的增长机会。”
