潜水简报:
- 帝亚吉欧希望通过改造皇冠伏特加来扭转美国市场整体销售落后的局面。皇冠伏特加占伏特加销售额的56%，而伏特加占该公司总净销售额的12%。
- 帝亚吉欧的计划包括减少Smirnoff口味的品种数量，主要是在美国，在美国，口味(并不总是吸引消费者)约占Smirnoff产品的25%，而在其他市场约为10%。
- 该公司还计划通过与电子舞曲社区结盟，包括与Smirnoff赞助全球26个电子音乐节的Live Nation合作，来刺激该品牌主要客户群——千禧一代的销售。
潜水的见解:
斯米诺夫并没有失去其在美国伏特加市场的老大地位，每年的销量超过900万箱，但该品牌的市场份额已经被竞争对手抢占，比如Tito's Handmade vodka去年的销售额增长了82%。随着高档烈酒在美国越来越受欢迎，就连帝亚吉欧自己的Ciroc高端品牌如今也在与Smirnoff竞争。伏特加也发现自己面临着威士忌和龙舌兰酒的直接竞争，这两种酒已经抢占了美国市场。
帝亚吉欧过去曾在皇冠伏特加上犯过错误，最引人注目的是，它一直在提高价格以提高利润率，以为竞争对手也会这么做。但他们没有这么做，在截至6月30日的一年里，皇冠伏特加在美国的销售额下降了4%。帝亚吉欧的目标不是通过降低价格来纠正这一错误，这可以保护公司的收入，而是通过向消费者提供回扣，一位熟悉帝亚吉欧美国定价策略的人士对《华尔街日报》说。
皇冠伏特加还推出了42种口味，其中有几种口味并没有引起多大兴趣，这种口味过多的同时，风味伏特加也有一个缺点。
通过与电子舞曲和LGBT群体的合作，Matt布鲁恩是皇冠伏特加的全球品牌总监，他的目标是让全球21岁至34岁的消费者中有40%定期饮用皇冠伏特加。在美国，在接受调查前四周内喝过Smirnoff的消费者中，这一比例约为11%。
布鲁恩在接受《华尔街日报》采访时表示:“品牌必须为文化做出贡献，而不是向人们做广告。
