潜水简报:
- 连续创业家兰斯·柯林斯就是推出了Casa Azul一杯龙舌兰汽水。这款饮料使用真正的烈酒而不是麦芽酒，与其他硬苏打水和即饮鸡尾酒不同。
- Casa Azul将首先在加利福尼亚州、科罗拉多州、德克萨斯州、佐治亚州和佛罗里达州以及网上销售。它将有四种口味出售:青柠草莓玛格丽塔、桃子芒果和西瓜，四瓶装的建议零售价为12.99美元。
- 柯林斯在创造BodyArmor、Core和Nos Energy等成功饮料品牌方面并不陌生，其中许多品牌后来都被大型cpg公司以高价收购。
潜水的见解:
罐装酒精饮料正从新兴公司和大型cpg公司渗透到市场，目的是在这个快速增长的品类中分得一杯羹。越来越多地，脱颖而出的诀窍是提供一些独特的东西，柯林斯认为Casa Azul正是这样做的。
该品牌与许多传统的罐装饮料不同，它有一个简单的成分表，包括气泡水、龙舌兰酒、天然水果香料和龙舌兰花蜜。它每罐只含有100卡路里和1克或更少的碳水化合物。柯林斯在一份声明中说，其他用真酒制成的罐装鸡尾酒的酒精含量是它的两倍多，碳水化合物和糖含量是它的三倍。
同样，市场上充斥着低热量、低酒精含量的硬苏打水，这些苏打水虽然方便，但却是用麦芽酒制成的。可口可乐与合作伙伴Molson Coors正在销售Topo Chico酒精系列最近被一个顾客起诉了他说他们的玛格丽塔产品具有误导性，因为苏打水不含龙舌兰酒。
柯林斯说:“通过Casa Azul，我看到了一个机会，可以开发一种易于饮用、美味的龙舌兰苏打水，兼有两全其美。”“如今，许多传统的罐装龙舌兰酒，如玛格丽塔酒或牧场水，里面甚至没有真正的龙舌兰酒。更令人困惑的是，他们喊‘龙舌兰’，但他们说的是龙舌兰糖浆。”
即饮鸡尾酒是受访者预计今年会购买更多的成人饮料，据Drizly报道．这家酒类电子商务公司还发现，73%的受访者表示，他们最有可能在家里喝即饮鸡尾酒。
难怪各家公司都在迅速推出新饮料。
布朗-福尔曼公司和可口可乐公司共同计划介绍一种即饮鸡尾酒将杰克丹尼尔的田纳西威士忌和标志性的苏打水品牌结合在一起;生产Sauza龙舌兰酒的Beam Suntory也推出了新品Sauza龙舌兰鸡尾酒波士顿啤酒。和帝亚吉欧正在与Vita Coco公司合作用摩根船长朗姆酒和Vita Coco椰汁调制的优质罐装鸡尾酒。
虽然Casa Azul加入了商店货架上一长串酒精饮料的行列，但消费者越来越想要选择，并涌向简单的现成饮料——这两个特点都可能有利于柯林斯的新产品。
尽管要与其他数十个品牌竞争，其中许多品牌都有大型cpg的雄厚资金支持，但很难否认这位企业家之前的成功。可口可乐收购Fuze2009年，以及Keurig Dr Pepper收购了高端水品牌Core2018年为5.25亿美元。可口可乐最近也花了56亿美元购买BodyArmor剩余85%的股份。
