多年直接向消费者出售产品后, Bob的RedMill停止DTC操作12号产品继续通过批发伙伴出售
多年以来,我们通过电话、邮购和网站售出Bob's RedMil产品,由於我们极佳配送网络 和博博红磨坊产品在商店和网上广泛提供 博博红磨坊将不再直接向客户出售
生产面粉、混合和谷类的品牌建于1978年,多年来一直通过其他零售商销售。1982年Bob红磨坊向Western杂货链Fred Meyer添加产品名牌现售入Teat、Walmart、CVS、Giant和Wegmans等零售商,
DTC品牌转向批发分发在线营销挑战越发显眼
去年分析师BMO资本市场质询直接向消费者出售或通过批发渠道直接出售是否更有利可图,表示“尽管DTC逐项增收,单位因放弃批发而损耗通常压倒DTC单价提升。”
批发合伙关系常为数字本地品牌提供物理分发点,否则这些品牌可能没有,并可以向新客户群提供访问权限。传统零售商点头交易,带入广受欢迎的DTC品牌帮助驱动流量特别是商店年轻消费者.
BobRedMill决定停止DTC销售实际上与食品和饮料空间总趋势相反PepsiCo等公司,雀巢Unilever在大流行病期间支持模型接触在家孤立的消费者,并看到销售量仅继续增长
