经过四年多的经营雀巢的水投资组合之后，毛里齐奥·帕塔内洛（Maurizio Patarnello）坚持认为，他并没有试图复制许多使瑞士公司在该领域提供的产品如此成功的特征。
作为Upstart Flow饮料的首席执行官，经验丰富的水管执行人员坚持认为，世界上最受欢迎的液体发生了变化。尽管消费者比以往任何时候都更愿意转向水，但他们越来越关心它的口味，它是否提供功能福利和用于制造包装的材料的可持续性。
在像水这样的商品化类别中，Patarnello说Flow的增长秘诀并保持其相关性是大型球员所没有的事物：不同。
“我们不会低估它们，”雀巢工作了15年的帕塔内洛（Patarnello）在最近的一次采访中谈到了大水巨人。“但是我们不会试图与他们抗衡。如果我们也必须像'我一样来这里，我们的机会将非常有限。我们试图将新事物带入市场。”
流程成立于2014年，创始人尼古拉斯·赖兴巴赫（Nicholas Reichenbach）离开燃烧的人节并决定找到解决方案后看到了一堆废弃的塑料水瓶。
他的答案：将塑料瓶换成更可持续的Tetra Pak纸箱，并提供自然采购的碱性水的增值。如今，Flow是其领域增长最快的公司之一。它还以胶原蛋白和时尚的口味出售液体，例如黑莓 +芙蓉和黄瓜 +薄荷。流程计划今年夏天发射维生素水。
除包装外，Flow还具有认证的B-CORP，该认证告诉消费者公司遵守标准和价值观与他们产生共鸣例如透明度和问责制。
它的产品在近26,000家商店中出售，仅在过去12个月就增加了5,000个地点 - 包括在沃尔玛，简历和全食品。销售也在蓬勃发展。该公司在短短三年内将收入增加了7倍以上，在截至10月31日的2021财政年度中，收入达到了3440万美元。
即使增长飙升，亏损也是如此，最近一年增长到50020万美元，部分原因是反向合并使该公司公开，高于2018年的1610万美元。
流动通过满足消费者对可持续性，功能和溢价- Patarnello所说的属性近年来已经颠覆了该类别-这些驱动程序在大流行期间，后座安全。
理想情况下，流量将不仅受益于他说，这些价值再次开始增强动力，但也从其获得的额外货架空间中获得了动力。Flow的品牌产品预计在2022财政年度将净收入增加45％至55％。该公司预测，在采取某些指控之前，损失将减少一半。
“最初，可持续形象是使人们接近我们品牌来尝试它的原因，”Patarnello说。“然后，当然，人们喜欢这种口味，并看到它是碱性水的好处，并在一段时间内食用它。”
但是流动着重于美国西部和东部以及需求最高的德克萨斯州的增长，也发现许多帮助其脱颖而出的事物越来越多地由其他小品牌和大型品牌提供饮料巨头。
纸箱中的水已经在诸如只是水，，，，盒装水更好，，，，冰箱水和重新考虑水，它们正在加入流程，以提供更环保的基于纸张的动画片。
达能，百事可乐，雀巢和可口可乐等主要瓶装水制造商正在投资铝和水站鼓励使用可重复使用的容器，并承诺增加瓶中的再生塑料量。
去年9月，达能（Danone）的埃维安（Evian）瓶装水品牌公布了新的再生塑料原型瓶使用循环行业的技术。该过程允许所有类型的PET塑料废物，包括从健身包或拖鞋等诸如将被扔掉的材料中获取的材料，这些材料将变成塑料瓶。
最大的球员还在制定策略，以使自己摆脱传统普通水域周围的停滞销售，重点是溢价。达能（Danone）最近以埃维安（Evian Water）为目标作为它可以建立的品牌之一。
在2021年，雀巢出售了其缓慢生长的北美瓶装水商业，包括波兰春季，鹿公园和纯生活等品牌，价格为43亿美元。该协议被大肆宣传，是CPG巨头专注于其国际优质品牌在内的一种方式，包括Perrier和San Pellegrino，以及当地的自然矿水水，健康的水合产品和功能水。
自宣布以来，雀巢以未公开的金额购买了高级功能品牌Essentia Water。雀巢说，Essentia是领先的碱性水品牌，也是自然河道中排名第一的瓶装水。
为了响应安装竞赛，Patarnello所述流动继续专注于“一直以先驱并促进其增长的基础知识”。他补充说，该公司正在收集“消费者见解，以确保我们的产品和计划与客户及其价值观保持一致。”
近年来，随着流量在高级水中的存在和快速增长的速度，该公司可以实现诱人的收购目标。它的市值约为4000万美元，这意味着一家装满的公司可以轻松购买，而无需对其资产负债表产生重大影响。
仍然，Patarnello所说的流程无效。他说：“可能有一家对我们感兴趣的公司，但我们正在专注于发展我们的品牌。”
