潜水简报:
- B&G食品表示净销售额该公司第一季度的销售额增长4.7%，至4.32亿美元，上年同期为4.12亿美元。去年10月收购的《回归自然》(Back to Nature)对销售额的增长起了很大作用，为净销售额贡献了2000万美元。
- 该公司表示，截至3月31日的当季净收入从3,280万美元降至2,050万美元。下降的主要原因是利息支出增加。
- 今年剩余时间的财务增长将集中在适度的价格增长、减少库存以及提高货运和分销成本的效率上，B&G的首席执行官罗伯特·坎特韦尔表示，这句话是在收益电话会议上说的。
潜水的见解:
B&G通过收购扩大了公司的规模，并提高了品牌的知名度，如Cream of Wheat或Green Giant，这些品牌已经失宠——这一战略使公司规模在短短三年内翻了一番。
该公司还把精力集中在用他们购买的经典品牌创造新产品上，这种创新战略已经取得了成效B&G的Green Giant冷冻产品连续第四个季度实现了两位数的净销售额增长，这主要得益于新推出的Veggie Sprials、rice vegetable、Veggie Tots和土豆泥花椰菜的流行。B&G食品公司已经振兴的绿巨人收购的品牌通用磨坊2015年为7.65亿美元。
“我们为消费者提供了在家食用蔬菜的新方法，他们的反应也很积极。”Cantwell教授告诉记者．
其他表现良好的B&G品牌包括:Cream of Wheat，净销售额增长11.2%;奥尔特加(上涨4.1%)和维多利亚(上涨11%)。Cantwell表示，盗版品牌的表现被抵消了，该公司的净销售额同比下降了近18%，这主要是由于促销活动的时间安排。佛蒙特州的Maple Grove Farms、Mama Mary 's和Green Giant货架公司的销售额也出现了下降，后者的净销售额下降了6.9%。
由于公司的财务状况达到预期水平，该公司已经适度提高了价格，以帮助抵消不断上涨的货运成本。
Cantwell说:“我们知道，每个人把东西装到卡车上的运费都增加了。”“我们已经将其纳入预算。我们希望我们是错的。”
该公司全面提高了价格，并没有明确指出某一产品或品牌。每件商品的平均价格上涨约10美分。
今年，该公司将寻求降低货运成本的方法，包括使用铁路或在送货成本过高时鼓励客户上门提货。B&G还在寻找整合或改善仓储的方法，而不是租用临时空间。计划于2018年第四季度在加州建设的一个新的配送站点一旦建成，预计每年将为该公司节省500万美元的货运成本。
在过去,Cantwell教授说尽管B&G将继续考虑收购其他受消费者欢迎的“对你有好处”和零食类产品，但它最感兴趣的是收购像“海盗战利品”(Pirate’s Booty)这样的知名品牌，这是烘焙零食系列该公司于2013年被收购．
它余下的2018年,B&G似乎愿意放慢步伐收购和专注于经营CPG生意的螺母和螺栓——聪明的和及时的营销,有效削减分布和内部成本以保持定价与竞争对手。
这家食品公司的冷冻蔬菜包装确实很受欢迎，这可能会吸引注重成本的顾客和仍然想要健康、完整的食品的千禧一代。绿巨人新产品线的增长似乎表明，在竞争激烈的食品行业，研发可能与并购一样重要。
