商业营销领导者在Ibotta赞助的P2P Live - Chicago上结束了令人兴奋和振奋的一周。活动中期，周三，10月19日，Ibotta创始人兼首席执行官，布莱恩·利奇，与通用磨坊高级经理，忠诚奖励，KC格拉泽分享了一个富有成效的对话-绩效营销3.0以前所未有的规模最大化每销售付费．’
“我们知道消费者正面临挑战。我们知道他们会转而使用私人品牌。我们知道我们会把其中一些拿回来——我们百分之百拿回来的可能性是0%。我喜欢我们在Ibotta Performance Network上的活动的原因是，(例如)三分之一的赎回者是Big G麦片的新用户，超过一半的赎回者是从超值品牌和自有品牌(Private Label)购买的，而在经济不确定的时期，我们往往会看到我们的客户在这方面流失。——kc格拉泽
“IPN使广告商能够通过沃尔玛(Walmart)、克罗格(Kroger)和伊博塔(ibotta)旗下品牌等领先零售商的网络，通过店内和网上的现金返还服务无缝地接触消费者。我们正在用绩效营销的最新创新武装品牌，推动通用磨坊等CPG合作伙伴的高效增长。——布莱恩·里奇
随着高通胀的持续，消费者正在降低消费，并乐于选择价格较低的产品。事实上，据报道，多达74%的购物者都在降低价格麦肯锡公司．这就是私人品牌和超值品牌如何在与品类领导者的竞争中获得巨大的市场份额。然而，值得注意的是，加入IPN后，通用磨坊正在赢回市场份额，并在关键品类中占据主导地位。
关键的见解
- 通用磨坊看到3-8X罗阿斯在跨IPN激活时，在关键类别中。
- IPN活动平均增加44.5%的单位升力包括谷物和酸奶等主要类别。
- 35 - 41%救赎者新买了通用磨坊的大G谷物或者换了别的来自私人品牌和价值品牌．
是什么点燃了合作?
根据KC Glaser的说法，加入IPN“有各种各样的好处”，正如通用磨坊所看到的那样。“早在Ibotta性能网络推出之前，我们就已经与Ibotta合作了，我们很高兴看到这将如何放大我们已经在做的事情。”
通过与Ibotta的合作，品牌和零售商获得了双重优势:首先，通过闭环优惠使客户回头率最大化(店内、在线或两者兼而有之);其次，通过“100%按销售付费”来提高广告支出的回报，这让品牌可以进入一个无浪费的平台，这样它们就可以停止在没有带来销售的剪辑或点击上损失美元。CPG广告客户知道，许多消费者经常点击，但最终没有购买，Ibotta从投资的角度缓解了这一挑战。
这些综合优势使品牌能够赢回品类份额——在通货膨胀、品类转换和购物者购物减少的时期尤其重要。
早期性能结果
各品牌正在争夺消费者和市场份额——通用磨坊加入了IPN，将通过Ibotta的领先零售商、出版商和自有数字资产的广泛生态系统，通过同类最大的网络接触消费者。
下表显示了IPN推出后CPG类别的增长，突出显示了赎回比例大幅提升的六个类别。进一步的IPN数据显示，通用磨坊在这六个品类中的三个品类中发挥着重要作用，这表明其他品牌有很大的机会在IPN中扩大市场份额。
在IPN推出之前，只有冷麦片和对你更好的酸奶排在前6名
关键绩效指标包括衡量新买家、平均购买周期和品类增量(基于IPN数据)。
下面是通用磨坊如何在两个关键类别中激活和衡量数字货架的成功。
最终，正如KC所说，通用磨坊正在“扩大差距”，从自有品牌和价值品牌手中赢回市场份额。
对于一个品类领导者来说，重要的是，下面的表格显示了通用磨坊在激活两个各自品类时赢得的新购物者的百分比。
Big G和Go-Gurt在购买周期上也有显著改善，减少了平均客户购买之间的天数。
“我不在乎你的购买周期是多少，如果你能把它缩短72%，那就是一个巨大的胜利。——kc格拉泽
除了压缩购买周期外，与前11个月相比，酸奶类别在2022年9月的总购买量中所占的份额显著提高，在榜单上获得了强劲的位置类别标兵”该列表使用Ibotta的第一方sku级购买数据，包括所有主要零售渠道的店内和在线销售，代表每月类别的表现。值得注意的是，酸奶在2021年9月没有进入类别标兵名单。
外卖
像通用磨坊(General Mills)这样的品牌加入IPN后，广告支出的回报几乎立竿见影。
IPN洞察和专有数据使品牌和零售领导者能够识别有效促销策略的新机会。联系一下你在伊波塔的代表或在此查询了解更多
