潜水简报:
- 斯巴达纳什公司报告第二季度的综合净销售额增长2.1%，从去年同期的18.6亿美元增至19亿美元，根据公司发布的消息．净销售额的增长受到食品分销和军事部门持续增长4.3%和3.9%的推动，这部分被零售销售额的下降所抵消。
- 食品分销商和杂货店零售商报告收益为$。50per diluted share, compared to $21.1 million, or $0.56 per diluted share, in the prior year. The company attributes this decrease to a voluntary product recall of Caito Foods' fresh-cut produce.
- SpartanNash的零售门店包括家庭食品超市(Family Fare Supermarkets)、D&W生鲜市场(D&W Fresh Market)、VG's Grocery、Dan's Supermarket和家庭生鲜市场(Family Fresh Market)横幅下的约140家门店，它们继续在竞争激烈的市场中挣扎。该公司的店面销售额下降3.6%，至4.646亿美元，同店销售额下降1.9%。
潜水的见解:
尽管自愿召回导致了大约290万美元的损失，但SpartanNash在第二季度的收益中也有一些亮点——即分销业务，该季度增长了4.3%，达到9.417亿美元。
两家公司的销售增长新的和现有的客户程序推动了食品分销部门的增长，这给了该公司一个乐观的理由，尽管其零售业务仍在苦苦挣扎。首席执行官David Staples表示，公司的分销渠道将是前进的重点，他相信SpartanNash在这些业务上具有优势继续巩固．
“通过我们高效的网络，我们带来了规模和能力的购买，然后，通过参与零售世界，我们带来了执行效率和合作能力，作为(客户)重视的CPG世界。当我们把这两件事结合在一起时，我们能够带来……强有力的定价，以及执行其服务于利基市场战略的能力，”史泰博表示在收益电话会议期间．
尽管凯托食品公司召回了这些食品，但批发仍然是优先考虑的问题。史泰博表示，公司将继续开发满足“现有和未来客户”需求的产品，这些客户需要更健康、更新鲜的食品。
“虽然召回推迟了我们的进展……我们继续看到我们的新产品带来的巨大机遇，”他表示。“从战略上讲，它正好符合当今世界对更健康食品和更新鲜食品的需求。”
在零售领域，SpartanNash的销售额出现了连续的改善，尽管净零售额下降了3.6%，但史泰博乐观地认为公司正朝着正确的方向发展。他呼应了整个行业的一种情绪，即随着阿尔迪(Aldi)和利德尔(Lidl)等折扣零售商继续加剧价格战，定价仍然是一个挑战。
竞争对手Supervalu在零售业务上也遇到了困难，这可能是导致其在7月份被联合天然食品公司(United Natural Foods Inc.)收购的原因之一。据CNBC在美国，斯巴达·坦纳什可能会成为并购游戏的下一个参与者。
为了缓解销售滞缓，SpartanNash加快了快车道网上订购和取货服务。SpartanNash大约55%的零售店现在都可以在线订购送货和路边取货。史泰博说，这些渠道的业务中有50%是增量业务。
“我们看到，我们现有的客户比原来多购买了20%到30%。我们真正希望看到的是，无论是新客户还是老客户，他们大约25%的时间仍在购物。”史泰博说。“所以，我们没有失去门店，我认为这说明了我们的位置和经营的便利。我认为，随着我们不断完善我们的流程，点击-收集模式在长期内确实能够实现盈利。”
