随着2020年2019冠状病毒病的加剧，随着酒吧、餐馆和其他机构关门，Dos Equis眼看着其40%的美国业务几乎一夜之间蒸发。但事实证明，在表象之下，这一冲击对这个有着125年历史的墨西哥啤酒品牌来说是一个急需的冲击。
喜力美国分部Dos Equis负责人利吉亚·帕特罗西尼奥说:“对这个品牌来说，疫情是一记警钟。．”这个品牌有巨大的潜力。就算只是啤酒也没关系。我们可以走得更远。”
虽然Dos Equis每年仍能通过啤酒创造数亿美元的销售额，但其母公司喜力啤酒(Heineken)的高管发现，该品牌已经变得疲惫，在扩大市场认知度方面做得不够。销量萎靡不振，该品牌在2018年和2019年分别下降了5%和3%。
他们观察到，Dos Equis需要与消费者重新建立联系，通过创新来激发那些已经忘记了该品牌的饮酒者的兴奋感，并以过去让人联想到的速度和敏捷感做出反应。
他们很快开始更新包装，使其在啤酒货架上的几十种其他产品中更具特色。Dos Equis还将其营销策略——曾经是“世界上最有趣的男人”活动的同义词——换成了“Get a Dos”，这一努力反映了消费者不愿将就，而对与朋友共度时光的持续兴趣。
“W“我们说，‘好吧，伙计们，我们需要真的接受这个，给它另一个齿轮，加快速度，真正深入客户，了解大流行带来了什么新见解，以及Dos Equis如何满足消费者需求，同时帮助我们的业务，因为，是的，我们受到了大流行的严重打击。’”Patrocinio说。
DosEquis饮料营销公司(Beverage Marketing Corporation)的数据显示，2011年美国在进口啤酒市场的市场份额为4.2%，三年后达到6.1%的峰值。从那以后，它的表现一直相当中庸，徘徊在4.3%左右，因为该品牌未能在中国市场取得进展莫德罗和科罗娜(Corona)，这两家公司在墨西哥啤酒市场的增长中占据了最大份额。
饮料营销公司(Beverage Marketing Corporation)指出，最近的业绩仍然喜忧参半。饮料分析公司的数据显示，在新产品发布的势头推动下，2021年，Dos Equis品牌自2016年以来首次实现了适度的销量增长。不过，据饮料营销公司(Beverage Marketing Corporation)称，到目前为止，2022年的品牌表现一直是负面的，特别是在今年下半年。
大流行激发了啤酒之外的“光速”推出
Dos Equis最雄心勃勃的改变是推动创新，利用其他流行的饮料趋势，将一个只做啤酒的品牌发展出自己的舒适区。喜力啤酒早在2019年就在考虑将Dos Equis品牌扩展到其他品类的想法，但直到大流行，这一想法才获得了很多关注。
一度缓慢的推出策略很快被一种紧迫感所取代，在不断变化的市场趋势和由COVID-19年。自2021年以来，该品牌组合的规模翻了一番，推出了五款产品。
“我们没想到能像我们那样以光速发射它们，”Patrocinio说。他说:“疫情确实加剧了热度，增加了压力。这真的激发了我们内心的一些东西。”
在疫情期间，喜力啤酒在当地的业务大幅减少，因此需要找到弥补损失的方法。由于在家喝酒的人越来越多，在喜力啤酒开店是一个合理的选择。在某些情况下，新产品的灵感来自于那些被关闭的场馆。
DosEquis石灰和盐是第一个在2020年9月上架的创新产品。这款饮料的灵感来自于一种在阳光地带(尤其是德克萨斯州)很受欢迎的饮料。
购买Dos的消费者Equis通常会被酒保问他们是要不加酒(只加啤酒)还是加酒(加盐和酸橙)。疫情爆发期间，许多人在社交媒体上表示同情，称关闭当地的酒吧意味着错过了他们最喜欢的酒精产品。DosEquis抓住这个点子，把它放进罐子里。此后，它又增加了菠萝、西瓜和黄瓜等口味的包装。
“我们说，‘好吧，伙计们，我们真的需要做这件事，给它另一个齿轮，加快速度，真正深入客户，了解大流行带来了什么新见解，以及Dos Equis如何在满足消费者需求的同时帮助我们的业务，因为我们确实受到了大流行的严重打击。’”
Ligia Patrocinio
美国喜力啤酒公司Dos Equis主管
Dos Equis甚至没有计划在2020年推出Ranch Water Hard saltzer，但它在6个月内从概念产品到货架，最终在2021年5月首次亮相。这款饮料是该品牌在Dos Equis迟迟未能进入的广受欢迎的苏打水市场推出的产品。它的灵感还来自德克萨斯州，那里有一种同名鸡尾酒，含有矿泉水、龙舌兰酒和酸橙汁。
最终推出的Dos Equis Margarita在今年1月首次被讨论，仅在4个月后就推出了。考虑到该品牌和烈性酒与墨西哥的密切联系，这款酸橙和龙舌兰酒的即食鸡尾酒是有道理的。它标志着突然拥挤的即食烈酒类别的最新产品。
尽管最近有证据表明结果好坏参半，但大量创新显示出了早期的回报迹象。
2021年，得益于现场消费的反弹，以及其核心啤酒和产品线延伸的持续强劲表现，Dos Equis的销售额飙升了21%。新推出的产品似乎是对核心啤酒本身有利的推动力。这款旗舰饮料的销售额去年增长了16%，超过了同期墨西哥啤酒类9.9%的增幅。这也帮助该品牌吸引了更多年轻、女性和拉丁裔消费者。
尽管Dos Equis将品牌扩展到其他品类，但啤酒至少目前仍是其收入的主要来源。啤酒占Dos Equis啤酒总量的85%，而创新产品只占5%。
但不难看出，为什么面向年轻饮酒者的产品对该品牌的未来如此重要。Dos Equis啤酒消费者的平均年龄在35至45岁之间，而其最近推出的啤酒消费者年龄在21至34岁之间。帕特罗西尼奥说，由于新推出的啤酒，那些认为Dos Equis只是他们父亲喝的啤酒的消费者现在突然对这个品牌感兴趣了，他们以后可能更愿意尝试这种啤酒。
她说，在尝试了Dos Equis新产品之一的消费者中，大约有20%的人会在第二次购买时再买一瓶啤酒。
“整个品牌真的焕发了活力，因为我们给了他们新的话题，”她说。“我们能够将年轻消费者引入特许经营，提高品牌渗透率……同时又不会疏远我们的老年客户。”
帕特罗西尼奥说，Dos Equis还没有完成品牌的发展，并自信地指出，“t他的大胆举措将继续下去。”她说，酒吧和酒类经销商经常询问接下来会发生什么。
“并不是所有品牌都能做到……Dos Equis如何扭转颓势?”Patrocinio补充道。”我完全相信我们的策略是支付了。”
