潜水简报:

• 可口可乐(Coca-Cola)正在签署一项授权协议，允许其两种产品的标识——美汁源(Minute Maid)和Simply——在Frutura旗下的Dayka & Hackett品牌经销的特定产品上使用。这是可口可乐首次在生鲜产品类别中获得许可。

• 在美国，D&H鲜柑橘将使用simple Select，而D&H葡萄将使用Minute Maid。美汁源还将在日本的D&H新鲜柑橘和葡萄上使用。印有可口可乐“简单选择”字样的产品将在7月前开始在零售店销售，美汁源产品也将紧随其后。

• 对于许多数十亿美元的食品和饮料制造商来说，品牌授权交易曾经是事后才考虑的事情，但现在它正迅速发展成为cpg的一个有利可图的收入来源，这些cpg旨在发展业务、建立资产、维持或扩大产品的相关性。

潜水的见解:

除了其标志性产品，可口可乐公司庞大的产品组合中的品牌也进入了糖果、服装、饮料、家居装饰和服装等非饮料产品。但进军新鲜水果市场是扩大这些有价值商标影响范围的一种全新方式。

在这种情况下，可口可乐选择不利用雪碧、可口可乐或芬达等与糖有关的品牌。相反，这家总部位于亚特兰大的饮料公司在Simply和Minute Maid中获得了“对你更有益”果汁的授权，并在新鲜水果中推出了合乎逻辑的延伸。该交易的财务细节没有公开披露。

可口可乐授权副经理凯拉·卡鲁奇在一份声明中说:“我们公司致力于在消费者一天中的每一个环节都为他们提供优质的产品。“当我们考虑授权我们的一个品牌时，以我们的名字命名的产品的质量是最重要的，被许可人在供应链的每一步都进行了质量控制。”

对于可口可乐来说，这家饮料公司的Simply和Minute Maid品牌在杂货店的一个传统上不存在的领域获得了产品认可:新鲜水果。

这种认可也可能有助于提升可口可乐原创果汁产品的销售。购物者可能会看到一袋带有美汁源标志的葡萄或一袋带有Simply标志的柠檬，然后仅仅因为看到了水果就决定购买其中一种果汁。与水果的联系也有助于提升消费者对可口可乐产品的健康认知。

D&H成立于2005年，是一家总部位于加州的优质水果种植者、包装商和分销商。该公司经营柑橘类水果，如小柑橘、柠檬、酸橙、橙子和柑橘。在葡萄中，它适用于绿色、红色和黑色无籽葡萄。在与其他新鲜农产品公司竞争时，可口可乐商标的使用立即给D&H带来了额外的品牌认知度。

代卡&哈克特首席执行官蒂姆•戴卡表示:“与标志性的可口可乐公司及其全球知名和受人尊敬的品牌合作，对我们公司和Frutura来说都是一个变革的时刻。”代卡&哈克特代表Frutura起草了这份许可协议。“这将使我们以一种有意义的方式增加我们的市场渗透率，因为这些品牌在挑剔的消费者中产生了如此强烈的共鸣。”

可口可乐面临的风险是，如果出现与水果有关的问题，比如召回或产品质量问题，这些水果上有Simply和Minute Maid的标志，可能会对品牌本身产生负面影响，损害原始产品的销售。

尽管如此，授权还是有一些优势大于风险。与公司决定从零开始开发产品相比，品牌授权通常更快、成本更低，同时允许合作双方利用对方的优势——比如品牌名称、制造或营销某种产品的经验、了解如何接触特定的消费者和行业联系。