稀疏简介 :

• Cosco的Kirkland签名私有标签 产生约四分之一批发商 1187亿美元年销量, 百分比公司执行官期望增长华尔街日报.
• 柯克兰签名成功正对国名增加压力, 难以维护Costco架子位置包括Kind、Planters、Kimberly-Clarkhuggies和P&GPERS都由私有标签隔开仓库
• Journal报告启动板公司创建者Jeremy Smith与食品品牌寻找Costco货架空间合作,并告诉他客户 : “ 假设你产品`KS'版本将上市 。 'Smith建议Savvy制造商提供Costco产品新版本、改进打包或投资营销以炫耀品牌的长处以保持竞争力

海底深入观察 :

Costco主导俱乐部部分可归结为SKU超常生产率,包括它利用Kirkland签名私有标签作为其产品组合的一部分零售商仍然以激光为中心,只载量最高速度和最有效产品,同时保持对标价的进取姿态令国家品牌代之以广受敬重的Kirkland签名品牌无所顾忌,多年来该品牌培养近似邪教后续.

对供货商而言,获取并停留Costco货架具有挑战性。以尽可能低的价格畅销畅销并提供新创新产品,配有独特成份、特征或功能,是取胜贪心空间的关键即便如此 国家品牌常有失去空间的危险 柯克兰签名协同布局为失去架位或完全从架子上拆下提供了可行的替代方法

Costco对供货商的需求只是一个例子,说明零售商目前拥有的权力。跨食品行业TPG公司日益受到零售商的压力,特别是当它调低物价沃尔玛最近对减价格外激烈,对供货商施压但不光是沃尔玛传统链像克罗格连小链子和特殊商店如Sprout农民市场都日益晚促物价,迫使受困供应商降低物价

竞争零售商也应该注意到Costco如何利用其购买力和最畅销Kirkland签名牌向厂商施压,迫使厂商将有色产品带入俱乐部商店-那些无法在别处购买的东西向俱乐部提供竞争优势-亚马逊不易复制摩根斯坦利分析师Simeon Gutman通知杂志if you have something unible, it's un